随着中秋佳节的临近，白酒行业再次面临动销的考验。今年的中秋市场，白酒能否打破近年来的“旺季不旺”魔咒，成为业界关注的焦点。
回顾2023年的中秋市场，白酒动销显得尤为艰难。尽管各大品牌营销手段层出不穷，但消费者购买热情并不高。商务往来和送礼需求减少，经销商普遍反映行情萧条，价格倒挂现象依然存在。对于许多酒商而言，那是他们经历过的最惨淡的一年，各种促销手段尽出却难以带动销量。
据ITBEAR了解，2024年春节期间，白酒市场表现相对稳定，高端名酒价格守住底线，市场需求也有所回升。然而，春节过后，白酒市场迅速回归淡季，3月份开始进入传统节后酒水销售淡季，4、5月份的生意更是比往年同期更为清淡。
今年的“618”购物节更是给白酒市场带来了不小的冲击。电商平台对白酒的补贴力度加大，导致部分名酒核心产品的价格被大幅压低，甚至低于线下经销体系的批发价。线上价格的内卷现象严重，线下经销商苦不堪言，酒企也面临巨大压力。以茅台酒为例，线上价格的冲击导致线下市场出现抛售情况，酒企不得不采取措施稳住酒价。
尽管面临诸多挑战，但白酒市场并未出现“复苏加快”的迹象。中秋节作为白酒销售的高峰期，今年的市场表现或许仍难以达到预期。在消费疲弱的氛围下，降价促销已成为不可避免的趋势。然而，酒企和酒商都深知降价并非长久之计，过度的降价只会破坏行业的健康发展。
业内专家指出，现在的市场环境已经与以往大不相同。以前消费者需要提前购货以备节庆之需，而现在线上购物、送货到家服务发达，消费者无需囤货。线上造节和节前促销也分散了消费，使得节庆的消费曲线趋向平缓化。因此，酒企和酒商需要及时转变思路，将更多的精力放在平时，适当减轻对节日的依赖。
总的来说，尽管中秋节是白酒销售的重要节点，但在当前的市场环境下，酒企和酒商需要更加理性地看待节日动销。降价促销虽能带来一定的销量提升，但并非长久之计。守住价格红线、维护行业健康发展才是关键。同时，转变思路、注重平时销售也是酒企和酒商需要努力的方向。
