近期，本地生活领域的直播间迎来了一股新风潮——品牌创始人或老板亲自下场直播。不同于以往依赖实物展示和详细讲解的电商直播，本地生活领域的直播更多聚焦于餐厅味道、文旅体验、商超服务等难以直观呈现的内容。然而，随着老板们的亲自上阵，这一领域的直播正逐渐展现出新的活力。
在这些直播中，老板们往往以更具烟火气和接地气的方式出现，他们的言谈随意而不失风趣，通过独特的个人魅力和随时发放的福利吸引并留住观众。例如，麻六记的创始人汪小菲在直播中不仅推销团购券和优惠券，还亲自回应网友质疑，强调餐厅不使用预制菜，并详细解说门店后厨的日常运作，以此展现品牌的独特价值。
据ITBEAR了解，这种老板亲自直播的模式正在成为本地生活领域的新增量。不同于拥有一定群众基础和关注度的实物电商和汽车行业，本地生活领域更多依赖线下实体门店和服务体验。因此，老板们亲自直播，不仅提升了直播间的吸引力和自然流量，也成为品牌线上营销的重要课题。从东北大姐的85家加盟店到高端蛋糕店海归老板，再到三线城市商业地产运营商，形形色色的老板们都在直播间中展现出了独特的个人魅力和品牌解读能力。
以连锁蛋糕店“三与叁山”为例，在一场品牌直播中，创始人刘丹和CEO韩净旭通过发放福袋和增加蛋糕福利，使得直播间人数迅速增长，最终GMV突破500万，场观人数达到开播以来最高点。同样，“宏姐串串香”的老板宏姐也因其个人魅力和职业态度，在直播间中成功带动了超值团购券的销售。
老板们亲自直播，不仅带来了实实在在的优惠，增强了品牌的经营韧性，还通过个人IP的塑造拉近了与消费者的距离。例如，河北邢台商超龙头家乐园集团在其25周年庆专场直播中，超市业务总经理出镜几小时，取得了当天总GMV 100多万元的成绩，场观人次最高达到5500。这种老板直播的模式不仅节省了达人分销的佣金，还通过更大的优惠力度吸引了更多消费者，形成了经营的正循环。
在当前消费形势下，消费者对自身消费增长的预期相对谨慎，本地生活领域的增长压力也随之增大。因此，如何激发新的消费需求、创造新的消费场景，成为本地生活老板们的核心目标。老板直播模式的兴起，正是顺应了这一趋势，通过技术赋能带动更多线下消费与经济发展。
公开数据显示，2023年抖音生活服务平台总交易额增长256%，其中直播交易额增长5.7倍。这一数据表明，老板直播不是一时兴起，而是跟随用户消费习惯的变迁所发展出来的营销方式的转移。老板们走入直播间，传递品牌匠心、用个人魅力圈住品牌忠实用户，这种新的尝试和开拓，其核心依然是提供好商品、好服务，以换取好口碑。
平台方面也对这种老板直播的模式表示了支持。据接近抖音生活服务的人士透露，为帮助实体商家增收，平台除了提供福袋、达人、阶梯次卡等产品工具外，还在提供更多官方补贴，试图打造更多“老板驾到”类的场景IP。通过这些工具，平台不仅助力商家引流和增加用户黏性，还进一步激发了消费者的购买欲望，为实体经济的整体活性注入了新的动力。
