【ITBEAR】9月6日消息，茅台新帅张德芹上任满月，其针对飞天茅台企业申购政策进行的调整引发了业内广泛关注。近日市场传出消息，茅台在全国范围内多个省份已暂停新企业客户申请平价购酒服务，原因系申请公司数量过多，名额已满。
有茅台销售人士对此表示，由于之前申购企业数量庞大，现已达到饱和状态，至于后续是否重新开放及开放时间，目前尚不明确。尽管茅台方面尚未官方宣布这一调整，但业内普遍认为，此举若落地，将是张德芹主导的一次重要“控价”策略。
据ITBEAR了解，张德芹在早前的股东大会上曾明确表示，茅台具备强大的纠错能力，一旦发展路径不适合，将立即进行调整。此次调整企业申购政策，可视为其上任后的首次“大考”，旨在打响“价格保卫战”，以稳定茅台酒的市场价格体系。
此前，符合特定标准的企业可申购1499元/瓶的飞天茅台，该政策已实施数年，不同地区要求有所不同，主要涉及企业营收、税收及社保规模等条件。然而，随着市面上“原价飞天”的流入量增加，对茅台酒的流通价格产生了不小影响。有经销商直言，部分企业购酒后并非自用，而是转手卖给黄牛，这对茅台酒价格体系构成了冲击。
面对直营与经销的天平，茅台新管理层如何平衡成为外界关注的焦点。茅台集团总经理王莉在公开场合强调，线上与线下、经销与自营之间并非对立关系，而是需要协同发展。张德芹亦多次表态支持经销商，称其为茅台的“家人”，同时强调双方应共同努力提升品牌价值。
在茅台内部，员工对新任董事长的调整表示出高度信任。一位销售员工告诉媒体，张德芹上任后深得民心，其务实的作风让基层员工看到了希望，相信在他的带领下，茅台将迎来更好的发展。
随着茅台冰淇淋等创新产品的推出，茅台在市场多元化方面取得了显著成果。然而，近期茅台冰淇淋微信小程序突然无法正常登录，部分门店也显示“暂停营业”，引发了外界对茅台新一轮调整的猜测。有知情人士透露，茅台正在开发新的营销管理系统，以适应数据管理需求。
无论是暂停企业平价申购飞天茅台，还是茅台冰淇淋的全线调整，这些动作都显示出茅台在新任董事长张德芹的带领下，正积极寻求变革与突破，以应对市场的新挑战。
