【ITBEAR】9月12日消息，近期，一份由浙商证券发布的跨境电商行业深度研究报告引发了广泛关注。报告引入了“二向箔战略”概念，指出中国跨境电商平台通过输出某一线性要素，如“低价”，能在偏向买方的市场中获得显著优势，并实现规模的快速增长。
该报告以美国电商市场为案例，深入剖析了中国跨境电商平台的发展策略与市场前景。报告指出，美国作为一个成熟且统一的供需相对平衡市场，在经济滞涨的背景下，为中国出海电商平台提供了巨大的市场机会。特别是，通过供应链出海策略，中国平台能够迅速攫取市场份额，锚定性价比生态位，短期内触碰不到上限，长期则有望泛化生态位。
据ITBEAR了解，全球在线零售销售额在近年来持续增长，其中，中国跨境电商平台的贡献不容忽视。得益于中国供应链的优势，这些平台能够快速响应市场需求，提供高性价比的产品和服务，从而在全球市场中占据一席之地。
报告进一步分析了中国电商平台出海的三个主要阶段和发展现状。从时间维度看，这些平台经历了信息勾兑效率、供应链优势到全渠道营销等不同阶段的演进。然而，随着出海深化的进程，它们也面临着流量衰退、竞争升级、本土排异、政策波动以及履约困难等多重挑战。
在美国市场上，“二向箔战略”的适用性尤为突出。中国跨境电商平台通过这一战略实现了规模的快速膨胀，对本土电商平台如Amazon、eBay等构成了不小的威胁。特别是，当中国平台提供大量低于行业一般报价的产品时，极易触发Amazon的价格跟进机制，从而加剧了市场竞争。
然而，报告也指出，“二向箔战略”虽然有效，但美国市场的性质并不允许这一战略发挥到极致。需求弹性的存在以及市场的天然分化意味着，抹杀不同生态位的对手并不会直接促进自身的发展。因此，长期来看，美国市场将能够容纳多种风格的选手共存。
此外，报告还提到了美国政策干预对中国跨境电商平台的影响。通过加征关税和提高进口产品标准等手段，美国政府试图限制中国产品进入其市场。这种政策壁垒无疑将对内外部竞争格局产生深远影响。
综上所述，浙商证券的研究报告揭示了中国跨境电商平台在美国市场的发展策略与挑战。尽管面临诸多不确定性，但这些平台凭借“二向箔战略”和供应链优势，仍有望在全球市场中继续扩大影响力。
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