【ITBEAR】9月13日消息，在初创公司的世界里，拿到产品市场契合度（PMF）只是万里长征的第一步。接下来的挑战，是如何找到第一批愿意尝试你产品的用户。这个问题，对于许多满怀激情的创业者来说，是一道难以逾越的坎。
硅谷知名投资人Andrew Chen近日发表观点，他认为在当今竞争激烈的创业环境中，技术的差异已不再是决定产品成败的唯一因素。更多的时候，产品的成功取决于"PMF策略+分发策略"的双重布局。特别是在应用数量激增的背景下，如何有效地分发产品，成为了创业者必须面对的一大考验。
据ITBEAR了解，Chen强调，初创公司不仅需要洞察使产品获得PMF的客户需求，更需要找到能让产品产生“市场牵引力”的分发策略。他指出，尽管市面上有大量的营销理论和案例研究，但这些往往更适用于已经取得一定成功的产品。对于初创公司来说，这些策略可能既昂贵又不切实际。
那么，初创公司应该如何寻找首批用户呢？Chen提出了一个观点：最理想的分发策略应该是产品创意的有机组成部分，而不是后期添加的额外功能。他以Dropbox、Uber、Substack和Zoom为例，说明这些成功的产品都内置了自然分发的机制，从而实现了用户的快速增长。
此外，Chen还警告说，初创公司在寻找首批用户时，不能依赖于一成不变的营销渠道。随着市场环境的变化，有效的分发渠道也在不断地演变。因此，创业者需要保持敏锐的市场触觉，不断调整和优化自己的分发策略。
在产品的成长过程中，从“规模小+强相关”的渠道起步，逐步向更大规模的渠道扩展，是许多成功产品的共同路径。而在这个过程中，只有真正优秀的产品，才能凭借强大的口碑效应，在昂贵的营销竞争中脱颖而出。
最后，Chen的建议是，创业者不必过分追求网络效应的神话。相反，他们应该从打造“原子级网络”开始，即构建一个能够自我维持的最小用户群体。一旦这个基础打牢，就有可能逐步扩展，最终实现产品的规模化增长。
总的来说，找到首批用户是初创公司面临的一大挑战。但只要创业者能够洞察市场需求，制定出有效的“PMF策略+分发策略”，并灵活应对市场变化，就有可能突破这个瓶颈，迈向成功的彼岸。
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