【ITBEAR】9月13日消息，小牛电动CEO李彦在2024电子商务大会的跨境电商专场上，深入分享了其全球化市场布局的策略。他以“两轮电动车的全球化市场布局”为主题，详细阐述了小牛电动如何在欧洲、北美等市场实现突围。
据ITBEAR了解，小牛电动自2014年创立至今，已通过54家经销商成功覆盖了52个海外国家和地区。在李彦看来，全球化布局的关键在于本地化运营，这包括产品形态、运营模式和品牌宣传的全面本地化。
谈到产品形态本地化，李彦强调，每个区域市场的消费者都对本土文化有深厚的认同感。因此，小牛电动在进军国际市场时，不仅深入了解目标市场的文化，更将其融入产品设计之中。例如，在进军欧洲市场时，小牛电动针对欧洲特有的石子路面，对电摩的轮胎和减震系统进行了优化，同时加宽踏板以适应欧美用户的身材特点。
在运营模式上，小牛电动采用线上线下相结合的策略。线下，与当地有实力的经销商合作，开拓海外市场；线上，则通过入驻亚马逊、速卖通等电商平台，扩大销售渠道。这一策略使得小牛电动在2022年亚马逊Prime会员活动期间取得了显著的销售成绩。
品牌宣传方面，李彦认为品牌不仅仅是商标或LOGO，更是用户对产品价值观的认可。因此，小牛电动在美国市场通过Instagram、YouTube等平台推广低碳生活方式，提升品牌影响力。同时，其产品还多次出现在好莱坞电影和电视节目中，获得了广泛的曝光。
凭借“本地化”的运营理念和灵活多样的销售模式，小牛电动的海外业务实现了持续快速的增长。数据显示，自2022年起，其海外年销量已突破10万辆，海外营收同比增长高达50%，收入占比近20%。这一成绩无疑证明了小牛电动全球化市场布局的成功。
小牛电动以创新为驱动力，不断提升产品品质和用户体验，在全球高端智能电动车市场中占据了举足轻重的地位。未来，小牛电动将继续挖掘商机，拓展新兴市场，致力于为全球用户提供更加便捷、环保的智能城市出行工具。
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