【ITBEAR】9月19日消息，在近日举办的FBIF2024营销创新分论坛上，Swisse中国区市场总监邵柳分享了其品牌在小红书平台的差异化营销策略，揭秘了如何在竞争激烈的市场中实现销量的大幅增长。Swisse通过精准洞察消费者需求，结合产品创新与营销策略，成功打造了多款热销产品。
据ITBEAR了解，Swisse在面对市场上“僧多粥少”的预算限制时，巧妙地通过小红书平台实现了资源的最大化利用。他们不仅针对不同代际的消费者推出了个性化的产品，还在产品生命周期的各个阶段采取了差异化的营销策略。这一战略转型使得Swisse从单一的网红品牌成功发展为拥有多个子品牌的自然健康生活方式引领者。
在演讲中，邵柳详细解析了Swisse如何利用小红书的用户画像和健康人群标签，精准定位目标消费群体。通过深入洞察潮酷青年、时尚女性、健康型男等五大消费者画像，Swisse为不同人群量身定制了符合其需求和期待的产品。同时，他们还根据产品的引入期、成长期、成熟期和焕新期制定了相应的种草策略，确保在每个阶段都能有效触达并吸引潜在消费者。
值得一提的是，Swisse在面对产品同质化竞争的挑战时，勇于创新，以“K2钙”为例，通过打造骨骼抗初老的概念，成功吸引了年轻女性消费者的关注。他们不仅提供了年轻人需要补钙的充分理由，还通过一系列精心策划的营销活动，在小红书上引爆了这一话题。最终，“K2钙”在今年的618购物节期间实现了销量的显著增长，成为市场上的明星产品。
邵柳的分享不仅展示了Swisse在差异化营销方面的卓越成果，也为其他品牌提供了宝贵的借鉴经验。通过精准洞察消费者需求、持续产品创新以及巧妙的营销策略运用，品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续增长。
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