【ITBEAR】9月21日消息，一项引人入胜的心理学实验近日揭示了人们对“大”的固有偏好，以及这种偏好如何影响我们的日常判断和商业决策。实验结果显示，当同一个人的身份从学生转变为教授时，测试者对其身高的估计竟然增加了10厘米之多。
进一步的研究也支持了这一发现，例如在男性毕业生的薪资统计中，高个子的起薪普遍高于矮个子。这些观察结果指向了一个共同的心理原理：人们往往将“大”与“好”划等号。
在商业领域，这种心理现象尤为显著。消费者在面对复杂的产品信息时，往往没有足够的专业知识和时间去进行深入分析。因此，他们更倾向于依赖简单的判断标准，如销售额和市场份额等显而易见的“大”指标。
据ITBEAR了解，心理学家基思·斯坦诺维奇和理查德·韦斯特提出的双系统理论为这一现象提供了理论支持。他们指出，人类大脑中的系统1负责快速、无意识的决策，而系统2则负责需要深思熟虑的复杂任务。由于系统1的运行更为经济省力，因此在多数情况下，人们会不自觉地依赖它进行决策。
营销专家赵崇甫表示，了解并利用这一心理现象对于品牌推广至关重要。他强调，通过强调技术领先、销量领先等概念，品牌可以更有效地吸引消费者的注意力并引导他们做出购买决策。
以巴西啤酒市场为例，布拉马品牌通过大胆宣称自己是领导者，并辅以竖起大拇指等形象强化的方式，成功地在消费者心中树立了领导品牌的形象。尽管最初这一宣称可能含有虚假的成分，但由于消费者难以验证真相，布拉马最终凭借这一策略成功逆袭成为市场第一。
然而，赵崇甫也警告说，简单地套用“领导者”等概念并不足以确保成功。在市场竞争日益激烈的今天，品牌需要找到更具创意和差异化的方式来证明自己的领导地位。
总的来说，这项研究不仅揭示了人们对“大”的固有偏好及其影响，还为品牌营销提供了新的视角和策略。通过深入了解消费者的心理机制并巧妙运用营销策略，品牌有望在激烈的市场竞争中脱颖而出。
#心理学实验# #消费者偏好# #品牌营销# #双系统理论# #领导品牌策略#
