【ITBEAR】9月24日消息，近年来，瓶装水市场的价格战愈演愈烈，众多品牌如农夫山泉、怡宝、景田等纷纷卷入，将战场延伸至1元价格带。然而，在这一片混战之中，曾经的低价王者冰露却选择了“隐身”，不仅未参与价格战，反而提价并控制供应量，逐渐淡出大众视野。
当前，在北京、武汉等城市的连锁便利店、夫妻店乃至大型超市和餐馆，冰露的身影已难觅。这一变化令人诧异，毕竟冰露曾凭借其亲民的价格和可口可乐的品牌影响力，在市场上占据了一席之地。智研咨询的数据显示，截至2022年7月，冰露的市场份额一度达到8.8%，位列行业第五。
据ITBEAR了解，冰露的“消失”并非偶然。经销商王想表示，近年来冰露的进价上涨、包装质量下滑，销量也随之下滑，减产已在预料之中。他回忆起2019年与冰露合作的辉煌时期，当时冰露凭借亲民的价格和大量的市场活动，如展会、演唱会等，占据了极高的市场份额，月销量甚至超过了农夫山泉和怡宝。
然而，自2020年后，受多种因素影响，如旅游聚会减少、大包装水需求增加等，冰露的市场声量逐渐减弱。中国食品在年报中坦言，2020年冰露走势下滑，2021年在竞品低价促销下增长缓慢。太古股份的数据也显示，2020至2023年，其在内地市场的饮用水销量连续四年下降。
王想手中的冰露月销量自2021年开始下滑，目前已降至500箱左右，仅为五年前的八分之一。他表示，上游厂家已从今年开始减产，未来超市、便利店等渠道将基本拿不到货，冰露将主要出现在特殊渠道。这一说法在最近的市场调研中得到了证实，北京多家便利店、超市均未见到冰露的身影。
冰露为何会走到今天这一步？主要原因有两方面：一是可口可乐内部的政策调整，二是各大品牌的低价策略挤压了其生存空间。可口可乐在包装水领域有冰露和纯悦两大品牌，分别主攻1元和2元市场。然而，随着消费者收入水平和消费观念的变化，2元价格带的市场潜力逐渐显现，成为品牌争夺的新焦点。因此，可口可乐开始主推2元价格带的纯悦产品，以提升品牌形象和市场竞争力。
此外，冰露利润不高也影响了分销人员的推广积极性。近年来，可口可乐对一系列产品进行了调价，冰露的进货价也多次上涨，导致毛利下降。同时，今年夏天瓶装水价格战的打响进一步恶化了冰露的生存环境，各家纷纷将2元价格带的产品降至1元以下，冰露的价格优势不再突出。
可口可乐收缩冰露产品线也可以看作是在减少对水产品的投入，将更多精力放在主营业务如汽水、果汁等产品上。这些产品才是可口可乐的产品线主力，为其贡献了绝大部分营收。然而，近年来软饮行业动荡不安，消费者需求向质价比靠拢，原材料价格、运输、人工成本等不断上涨，公司业绩也承受压力。因此，可口可乐调整产品策略也是出于提升业绩的考虑。
尽管可口可乐在收缩冰露产品线，但这并不意味着它将完全放弃包装水市场。2024年上半年，中国食品在水品类领域上新了多款产品，并希望增强水产品盈利能力。然而，对于可口可乐来说，如何让汽水、果汁业绩重新增长起来才是当前需要解决的首要问题。
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