【ITBEAR】9月24日消息，蔚来旗下品牌乐道汽车的首款车型L60自9月19日正式上市后，其热销程度令人瞩目。首个周末，北京东三环外的一家乐道中心便迎来了大量前来体验新车的顾客，场面热闹非凡。
销售人员向《车壹条》透露，L60上市当晚的试乘活动持续至凌晨1点多，而次日上午10点半，预约试驾的顾客已需等待一个半小时。尽管乐道官方未公布具体订单数据，但种种迹象均表明，L60已成为市场的新宠。
据ITBEAR了解，网上流传着一种说法，即上市当晚未能下定金的客户，今年可能无法提车。而乐道今年的交付目标为2-2.5万辆。若L60在短短几小时内便能达到这一订单量，其受欢迎程度将仅次于小米SU7。
那么，是哪些人在追捧乐道L60呢？走进乐道中心，不难发现，体验智能语音、车内大床的孩子们成为了这里的主角。乐道一直宣称自己是为家庭用户而来，而这一点在其产品中得到了充分体现。
一位父亲甚至让孩子决定购买哪个车身颜色，最终选择了橙色。这种对家庭用户的细心考虑，也是许多消费者选择乐道L60的重要原因之一。
乐道L60的成功，与其对“家”的深刻理解和营销打法密不可分。这种打法不仅源于乐道的品牌基因，也与乐道总裁艾铁成在迪士尼的工作经历息息相关。迪士尼擅长讲故事和揣摩家庭用户需求，这一点在乐道L60的营销中得到了充分体现。
通过进店参观的顾客画像可以看出，乐道L60的用户特征高度相似：年龄30-40岁，有孩子，经济水平和消费能力不错，也乐于接受新鲜科技事物。因此，将特斯拉Model Y视为竞争对手是一个明智的选择。Model Y是中国最畅销的车型之一，而空间更大的它更适合家庭用户。
艾铁成在接受媒体采访时也提到，预定用户对比最多的车型就是Model Y。两款车在溜背造型、低风阻系数、简约内饰以及低电耗等方面都有相似之处。而乐道L60在某些方面甚至更具优势，如更大的空间、更完善的充换电体系以及更智能化的座舱。
因此，乐道L60不仅对带娃家庭友好，对特斯拉准车主也很有吸引力。在乐道中心门店外，甚至可以看到几辆特斯拉Model 3，销售人员也证实，确实有特斯拉车主下定了乐道L60。
那么，乐道L60为何如此受欢迎呢？首先，其价格具有吸引力。带电池版本的起售价为20.69万元，比Model Y低4.3万元。而租电池版本的指导价更是低至14.99万元。在某些地方新能源车补贴高的地区，乐道L60在BaaS模式下的最低落地价格甚至可以达到12万元出头。
此外，乐道L60的精准卡位和高水准的产品定义也是其成功的关键。全系车型配置保持统一，减少了消费者的选择障碍，同时也展现了品牌价值。拥有蔚来基因的乐道，也彻底将精致形象立住了。
最后，蔚来日益完善的换电体系也大大缓解了纯电车主们的续航焦虑。新上市的乐道L60能够使用蔚来3.0和4.0版本的换电站。这一优势无疑进一步提升了乐道L60的市场竞争力。
在各种有利因素下，取得开门红的乐道L60有望展现更强的统治力。李斌表示，他认为这款车有望在20万元这个段位形成一个自己的引力场，吸引更多的消费者。
对于乐道的未来，李斌充满信心。在被问到乐道完成100万辆交付要花多长时间时，他给出的答案是：两年半。这一目标无疑展示了乐道汽车在市场中的雄心壮志。
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