【ITBEAR】9月25日消息，跨境电商正逐步改写全球电商版图，其影响力在过去五年中尤为显著，中国跨境电商规模实现了超十倍的增长，为千万中国商家开辟了海外市场的新航道，同时也催生了一个以核心电商平台为节点的全球商业网络。
这张前所未有的商业大网，正在并且将继续加速重塑全球贸易和消费的格局。它不仅在规模和价值上不断进化，更在商品和品牌、个性和共性之间寻求新的平衡点。全球电商的游戏规则和格局也因此而发生深刻变化，内容电商，这一以价值传递和个性兴趣为核心的模式，正逐渐成为推动增长的新引擎，特别是在竞争激烈的美国电商市场。
据ITBEAR了解，作为全球第二大电商市场，美国凭借其完善的电商体系、超高的电商渗透率和强劲的消费能力，成为了跨境电商的必争之地。即便在全球消费疲软的背景下，美国电商市场依然保持稳健增长。数据显示，美国占全球电商GMV的19%，预计到2028年，其B2C电商年均复合增长率将达到11.82%，位居全球首位。同时，预计到2029年，美国电商市场规模将增长至1.88万亿美元，电商用户数量将达到3.335亿，电商用户渗透率也将提升至97.1%。
在过去几年里，Shein和Temu通过低价策略，迅速崛起为美国最受欢迎的购物网站之一。这两大平台的成功离不开国内生产高质低价产品的商家，他们渴望在海外市场中寻找新的增长点。与此同时，靠谱的中国卖家和中国供应链也成为了电商平台争相合作的对象。面对中国平台的竞争压力，亚马逊等本土电商平台也不得不调整策略，学习中国的商业创新模式，包括尝试低价策略和提供供应链整体解决方案。
有趣的是，像Temu这样的跨境平台也在学习亚马逊，通过半托管方式吸引其优质商家。无论是亚马逊这样熟悉供应链的玩家，还是从中国电商红海中脱颖而出的平台，彼此之间的模仿和跟随并不困难，但这终究是在旧模式下的博弈。真正的游戏规则改变和市场格局重塑，才能为商家带来新机遇。
当货架电商在美国市场激战正酣时，另一股新势力——内容电商正在悄然崛起。全面上线美国市场仅一年，TikTok Shop便展现出了强劲的增长势头，成为新的商家增长极。其内容场GMV高速增长达557%，日支付用户数增长超过3倍，内容电商创作者数量增长10倍，美国有动销的电商达人数每季度均保持70%以上的增速。
尽管内容电商在美国才刚刚起步，但其潜力已初显端倪。作为消费生态最发达的地区，美国拥有内容电商的天然基础。庞大的网民数量、高度活跃的社交媒体用户、完善的物流与支付服务体系以及丰富的渠道，都为内容电商的发展提供了优质的用户生态和土壤。此外，美国成熟的KOL和网红生态，也进一步推动了内容电商的快速发展。
当前的美国电商行业，已经走到了商家和消费者都需要新鲜元素的时刻。商家需要在价格竞争之外寻求新的增长点，而消费者也提出了更多个性和多元的需求。对于TikTok Shop的商家而言，其内容电商的转化漏斗是独特且唯一的，填补了传统电商的消费场景空白。
TikTok Shop通过激发新的消费需求、为成熟品牌提供增长动力以及为小众品类和长尾商品带来爆发可能，为国内商家开辟了一个匹配需求涌现的无限游戏，避免了过度陷入价格战。TikTok Shop在美国的增长策略关键在于“基建”——让消费者爱看内容电商，形成购物习惯；用体验和平台打法筛选、留住优质商家；加强达人培育、持续不断输出优质内容。
目前，TikTok在美国的月活用户已达1.7亿，用户每天在平台上停留2个小时。大量社交内容与商品相关，仅#tilktokmademebuyit这一话题的曝光量就已达到758亿，每天吸引着大量用户参与好物推荐和互动种草。
与此同时，过去一年TikTok Shop在美国涌现了多个“百万美金”直播间，商家直播也屡创佳绩。例如，返校季期间，泡泡玛特单场GMV突破28万美金，刷新了跨境品牌直播销售额纪录。经过前期的深度布局，TikTok Shop大幅压缩了商家在平台上实现增长的周期。仅一年时间，它已跃升为不少商家的Top1至Top3的GMV贡献渠道。
