【ITBEAR】9月26日消息，阿里巴巴再次加大出海业务的力度，标志着其国际战略的又一次重大升级。
9月23日，淘天集团内部宣布战略调整，将出海增长视为关键方向。这一动向并不令人意外，因为Shein、Temu等公司在海外市场的成功，以及TikTok也开始涉足跨境电商，都表明海外电商市场仍具有巨大的潜力。
实际上，阿里巴巴是中国最早布局海外市场的互联网公司之一。自2010年起，阿里巴巴便开始搭建面向海外客户的跨境电商平台速卖通，并在海外构建了自身的物流体系。然而，尽管布局多年，海外市场却被后来的Shein和Temu等公司抢占先机，这无疑需要阿里巴巴进行深刻反思。
从内部来看，阿里国际业务的业绩贡献仅占公司整体业务的11%，虽然不算边缘业务，但占比确实不高。然而，今年二季度，国际业务的增速表现抢眼，营收同比增长53%，相较于国内业务，其增速更为显著。
对于阿里巴巴而言，被拼多多在体量上反超是一个重大的战略失利，需要进行深入的反思和调整。蔡崇信、吴泳铭新任之后，阿里巴巴需要回归电商业务的基本盘，并寻找新的增长路径。出海战略的再次升级，正是阿里巴巴回归核心业务后的重要战略方向。但国际业务能否承担起这一重任，值得深入探讨。
阿里巴巴的出海之路，胜算几何？近年来，阿里国际业务面临不小的挑战。一方面，国内电商一直是阿里的重点，与京东、拼多多的市场竞争占据主要精力；另一方面，在跨境电商领域，尽管阿里铺设了基础设施，但海外电商品牌Shein的崛起，以及国内Temu的迅速成长，都给阿里带来了不小的压力。
Shein的快速增长尤为引人注目。天眼查APP融资信息显示，去年5月，Shein完成G+轮融资，估值达到660亿美元。尽管Shein在南京成立、广州崛起，但其创始人许仰天却保持着神秘低调的形象，Shein也被称为最神秘的公司。Shein的业务模式与Temu、速卖通相似，都是从国内出货至海外。
Shein和Temu的高速增长，无疑加剧了阿里巴巴的焦虑。相较于这两者的迅猛发展，尽管速卖通的增速仍然不错，但其光环却被掩盖了不少，使得阿里国际业务显得相对黯淡。
在国际化业务方面，淘宝海外版、速卖通、Lazada等平台是阿里巴巴出海的主要阵地。在这些阵地上，淘天集团再次出海，主要从其擅长的“大服饰”品类开始。然而，从“大服饰”转型做全品类并非易事，因为阿里在海外市场的用户端认知度可能低于Shein和Temu。
阿里的优势在于品牌供应链和基础设施，但要在海外市场提升用户认知并拓展品类，却面临挑战。Shein和Temu之所以能够精准把握用户需求的变化，是因为它们更能精准地把握市场趋势。海外市场消费需求的变化，如美国失业率的上升，使得价格更为敏感的消费者更倾向于选择更便宜的Shein和Temu，而非亚马逊。
2023年，阿里速卖通表现不俗，原因之一是其跟进Lazada推出的全托管服务Choice。到今年1月，速卖通有一半的订单都来自Choice服务，主打极致性价比，用户可享受免运费、免费退货和配送质量保证。
这实际上说明了问题所在。当海外消费市场开始注重价格时，没有定价权的平台可能缺乏竞争优势。因此，阿里巴巴要在海外市场输出更多商品，关键是找回自身的定价权。
如何找回定价权？答案可能还是在国内市场。国内市场上，阿里市值一度被拼多多赶上，一个重要原因是拼多多比淘宝更便宜。过去，阿里的“大天猫”战略使得淘宝一度失去了电商平台的核心价格优势。
无论是“大服饰全球包邮计划”还是国际站的“产业出海”，阿里巴巴都需要认真反思是否真正掌握了市场竞争的定价权。现阶段，阿里再出海面临诸多挑战。阿里的破局思路是，先从供应端做起。
