【ITBEAR】9月26日消息，在当今的市场环境中，品牌增长愈发注重健康度和可持续性，这已成为行业共识。无论是新生代品牌还是资深大牌，都面临着在保持增长的同时，实现健康可持续发展的挑战。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，品牌们纷纷开始探索新的解题思路。
特别是美妆日化品牌，它们逐渐意识到，仅仅依靠价格战和赠品刺激销售，难以长期维持增长势头。即使是拥有多年口碑积累的大品牌，也不得不面对新兴品牌的冲击，这些新兴品牌以新颖的理念和大胆的创新不断搅动市场。因此，不少美妆日化品牌开始从不同的人群需求出发，细分日常场景，寻找并满足更多真实、具体的消费需求。
近期，抖音商城推出的“D-Beauty金秋焕新季”IP活动，便是一个成功案例。该活动联动多家美妆日化行业头部品牌，通过打造“换季课代表”系列短视频、直播大场，以及策划“大牌试用”和“超值购”频道主题专场，实现了内容与商城场域的有效结合，达到了品效合一的效果。活动不仅在站内引发了流量和GMV的爆发，还在站外引领了秋季美妆新趋势“雅丹妆”，这一趋势迅速从抖音站内外溢至其他平台，成为全网新的流行风尚。
那么，这次“D-Beauty金秋焕新季”活动是如何助力品牌实现种草和转化的呢？关键在于品牌精准洞察了换季时期的用户需求趋势，并据此制定了针对性的内容种草策略。通过多位美妆垂类达人和剧情类达人的生动测评和科普，品牌成功构建了产品认知，传递了产品优势，实现了高效种草。
例如，美妆垂类达人通过“小课堂”形式，结合用户秋季护肤的常见困扰，提出成套使用护肤品的建议，并展示相关产品的优势。剧情类达人则通过多角色扮演，将美妆小常识融入日常生活场景，使内容更加生动有趣，易于理解，也更容易激发用户的消费欲望。
除了内容种草，品牌还借助抖音商城丰富的资源位，多点触达用户，唤醒消费兴趣。活动期间，品牌投放了抖音开屏和信息流广告，让用户能够“一键直达”活动主会场。同时，围绕核心搜索词匹配了丰富的曝光资源，让优选产品反复触达用户消费的各个环节。这些措施大大缩短了消费链路，提高了生意转化效率。
品牌还通过加入“大牌试用”和“超值购”频道，加速拉新和沉淀。通过提供优惠政策和丰富的选择，品牌降低了用户的试错成本和消费门槛，吸引了大量潜在人群进行消费。同时，也充分满足了用户的尝新欲望，打造了换季爆品，实现了拉新促活。
结果证明，在此次活动中，品牌在生意规模和人群资产上都实现了高质量的爆发。全域累计派样数环比提升，有效拉动了新增会员数。在“超值购”频道，借助信息流和达人短视频引流商品卡，活动期内GMV也实现了显著增长。
总的来说，“D-Beauty金秋焕新季”活动不仅助力品牌在抖音商城实现了全链路生意的爆发，还塑造了品牌、用户和平台之间的深层纽带。对品牌而言，参与这样的活动不仅可以引领美护理念新趋势，还能迅速打响品牌声量，获得新的增长点。对用户而言，则能紧跟潮流趋势，找到适合自己的风格。对平台而言，这样的活动则有助于拓展全品类IP，对全行业都有着借鉴意义和价值。
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