【ITBEAR】9月30日消息，在零售行业的激烈竞争中，东方甄选近期迈出了向“中国版山姆”转型的重要一步，而其背后的推动者俞敏洪正加速布局线下零售，试图与山姆会员商店这一行业巨头正面较量。然而，山姆并未坐视不理，反而通过电商业务的强劲增长，对东方甄选乃至其他潜在的竞争对手构成了强有力的挑战。
东方甄选的转型之路始于付费会员制度的推出，紧随其后的是小时达业务的上线，这一系列举措标志着其向山姆模式的逐步靠近。俞敏洪计划依托新东方遍布全国的教学点，打造东方甄选会员店，并在新东方线下网点增设智能售货柜，推广自营产品。然而，与山姆相比，东方甄选的转型之路显得更为艰难，后者在中国市场已拥有约400个前置仓，电商业务占比接近一半。
山姆会员商店在中国市场的电商业务起步虽晚，但增长迅速。2023财年，山姆在中国实现了约800亿元的销售额，其中线上销售占比约47%。这一成绩的取得，离不开山姆对线上消费群体的精准定位，尤其是对中国新中产阶级的深度挖掘。最新数据显示，中国新中产用户规模已达到2.57亿人，他们在线上消费方面表现出了极高的活跃度，而这正是山姆和东方甄选共同争夺的目标群体。
然而，山姆的围猎行动并未止步于线上。通过社交平台上的“代购、分装、出租会员卡”等形式，山姆成功触达了更广泛的消费群体，包括单身白领、精致妈妈和小家庭等。这些群体虽然并非山姆传统意义上的目标客户，但他们的加入无疑为山姆带来了更多的增长动力。与此同时，山姆还在积极布局下沉市场，通过开设新店和拓展线上业务，进一步抢占市场份额。
面对山姆的强劲攻势，东方甄选并未选择退缩。俞敏洪在股东大会上表示，将依托新东方的资源，探索线上线下结合的模式，打造东方甄选会员体验店。然而，要实现这一目标，东方甄选需要克服诸多挑战。首先，与山姆相比，东方甄选的前置仓数量相对较少，目前仅为27个。其次，东方甄选需要找到一种有效的模式，将线上流量转化为线下消费者，从而实现线上线下业务的协同发展。
在这场零售行业的混战中，不仅东方甄选在努力追赶山姆的脚步，其他如辛巴、小杨哥等大主播也在积极布局线下零售市场。然而，与山姆的深厚底蕴和强大实力相比，他们的转型之路同样充满挑战。山姆不仅在中国市场拥有庞大的线下门店网络，还通过电商业务的快速发展，不断巩固其市场地位。
总的来说，无论是东方甄选还是其他竞争对手，要想在中国零售市场与山姆抗衡，都需要付出巨大的努力。而山姆则将继续发挥其电商业务的优势，通过不断创新和拓展，进一步巩固其在中国市场的领先地位。这场关于中国超市的混战才刚刚开始，未来的零售市场将充满更多的变数和挑战。
