【ITBEAR】9月30日消息，近日，美国知名家居品牌特百惠宣布申请破产保护的消息在国际市场引起轩然大波，然而这一变故似乎并未对其在中国市场的销售造成实质性影响。据多位加盟商透露，尽管特百惠在美国的唯一工厂已永久关闭，但中国区业务依然稳健，工厂运转正常，销售和售后服务均未受影响。
在中国，无论是特百惠的加盟商还是其天猫旗舰店，品牌运营均保持常态。有报道称，特百惠“破产”新闻登上热搜后，其天猫旗舰店仍在积极直播带货，客服表示一切经营活动正常。在社交媒体平台上，一些卖家虽打着“特百惠破产”的旗号促销，但商品售价和种类均未发生变化，此举更像是在利用热点吸引流量。
尽管特百惠已不再具备昔日的“社交礼物”光环，但在下沉市场，其产品质量和赋予消费者的情绪价值依然支撑着大量加盟门店的生存。对于许多消费者而言，特百惠产品仍然是值得信赖的选择。
以广东县城的刘雪为例，她自2018年起开始购买特百惠产品，至今家中仍有价值3000多元的特百惠用品。她表示，尽管有人寻找特百惠水杯的替代品，但她坚信特百惠的品质无可替代。同样，湖南县城的刘庄也是特百惠的忠实粉丝，她不仅购买水杯、保温杯，还定期从销售人员那里购买各类养生保健食品。
特百惠产品的安全可靠是吸引这些“小镇贵妇”的关键因素。刘庄回忆说，她最初被特百惠吸引是因为店员展示了塑料盒的防火性能，这让她印象深刻。而刘雪则是因为高中时期使用特百惠水杯的良好体验，一直信赖这个品牌。
特百惠的销售人员通过上门服务、组织美食沙龙等方式，进一步提升了产品的情绪价值，增强了与消费者的互动和信任。这种紧密的关系也让消费者更愿意尝试销售人员推荐的养生保健品。
然而，对于加盟商而言，赚大钱的好日子似乎已经过去。随着特百惠作为“社交礼物”的地位下降，加盟商的收入也受到影响。一些加盟商表示，他们的收入相比几年前有所下滑，部分门店甚至面临关闭的困境。
特百惠在中国市场的加盟门槛不低，首批订货需达到5万元，且高昂的拿货成本使得总成本居高不下。一些加盟商为了控制房租成本，不得不关闭市中心的门店，转战线上市场。但线上市场的竞争同样激烈，且价格透明，加盟商不得不通过降价吸引消费者。
尽管如此，仍有一些加盟商选择坚守。他们表示，尽管收入不如从前，但特百惠提供了一个稳定的生意机会，让他们能够养家糊口。对于这些加盟商而言，特百惠不仅仅是一个品牌，更是一种生活方式。
在线上市场，特百惠也面临着假货和低价竞争的挑战。一些未经官方授权的网店出售低价特百惠产品，吸引了大量消费者。为了与这些网店竞争，一些加盟商不得不降低价格，甚至以低于官方指导价的价格出售产品。
尽管面临诸多挑战，特百惠在中国市场的表现依然稳健。其独特的产品质量和赋予消费者的情绪价值使其在下沉市场保持了一定的市场份额。然而，随着市场竞争的加剧和消费者行为的变化，特百惠加盟商需要不断调整策略以适应新的市场环境。
