【ITBEAR】近期，随着新能源汽车市场的持续升温，燃油车车主李洁的态度悄然发生变化。长久以来，她对新能源车的“里程焦虑”一直难以消解，但一次国庆长假的自驾游经历却让她重新审视了新能源汽车。
在朋友的增程车上，李洁发现充电桩的普及程度远超她的想象，从商超停车场到高速服务区，甚至部分民宿都配备了充电桩。而且，充电效率也相当可观，不到一集电视剧的时间就能将电量从30%充至80%。
根据最新数据，9月前三周新能源零售渗透率持续保持在50%以上，新能源车累计零售量同比增长36%。望着景区内各式各样的绿牌车，李洁开始考虑是否应该更深入地了解新能源车。
长假结束后，李洁来到北京某商圈的多家新能源品牌门店。尽管行业价格战让部分消费者持观望态度，但在新车上市、政策激励和自驾游热潮的共同推动下，新能源车市依然热度不减。理想汽车和鸿蒙智行的门店尤为繁忙，销售人员常常需要同时对接多组客户。
在理想汽车门店，销售人员向李洁介绍了L6和L7车型的热销情况，以及购车优惠政策。而在鸿蒙智行门店，问界M7 Ultra等车型也吸引了众多消费者的关注，销售人员详细介绍了购车优惠和活动。
与此同时，传统豪华品牌BBA也在积极应对市场变化。随着家庭成员的增加，吴坤计划购买一辆中型SUV，BBA成为了他的首选。在对比多份报价后，他发现到店试驾后价格仍有谈判空间。
吴坤主要关注了奥迪Q5L、宝马X3和奔驰GLC等车型，并发现BBA门店虽然不如新势力门店热闹，但客流量依然可观。销售人员提供了各种优惠方案，包括车价优惠、置换补贴等，使得传统豪华品牌依然具有竞争力。
从价格可以看出，BBA在高端市场中各有侧重。同时，销售人员也表示，新能源车型的优惠力度比燃油车型更大，显示出传统豪华品牌在新能源领域的布局和努力。
尽管面临市场冲击，但具备百年造车经验的老玩家仍在寻找新的突破口，通过品牌认可度、技术积淀和驾控体验等销售话术吸引消费者。
