【ITBEAR】在电商直播行业面临增速放缓和监管加强的双重挑战下，“快手一哥”辛巴展开了新的布局。10月7日晚，孩子王发布公告，宣布与广东辛选控股有限公司等多方共同投资设立合资公司，旨在整合各方资源，开展新家庭电商直播零售业务，并探索线下新零售业务的发展。新成立的杭州链启未来有限责任公司注册资本1000万元，孩子王出资330万元，占股33%，成为其控股子公司，辛选控股和旗下主播蛋蛋则分别持股10%和5%。
辛巴的这一动作并非一时兴起。早在2021年，他就曾表示辛选已建立了成熟的直播电商产业链，并组建了规模庞大的选品和品控团队，严格控制产品质量。2022年，辛巴更是在广州白云区投入20亿元打造了一家“辛选超市”，涵盖了线下超市的大部分品类。然而，该超市采取邀请制，仅对直播间消费满1万元的顾客开放。
辛巴的线下零售布局，借鉴了业界标杆胖东来的模式。10月2日，他亲自前往胖东来考察学习，并表示将逐渐放弃原有的直播事业，全力发展线下超市业务，重供应链和服务，对标山姆、胖东来等优质零售企业。这一战略转型，无疑为辛巴带来了新的机遇和挑战。
孩子王作为辛巴的战略合作伙伴，拥有遍布21省、近200座城市的孩子王&乐友近1200家门店，是母婴童行业全国城市网格化布局最广的连锁体系。其主营业务——母婴童品类以及泛母婴生活方式品类，与辛选的起家品类高度重叠，这使得双方的合作更加紧密。通过品类、研发、供应链方面的合作，双方有望将“胖东来模式”进一步加强并发扬光大。
此番合作公告一出，孩子王的股价连续两天涨停，显示出市场对这一合作的积极反应。双方的合作不仅有望实现资源共享和优势互补，更可能为电商直播行业带来新的变革。通过成熟的线下运营模式、胖东来模式的改造、线上流量的导入以及爆款和供应链核心模式的重塑，辛巴的布局无疑值得我们密切关注。
辛巴进军实体赛道的背后，或许预示着直播带货竞争格局的新变革。线下新零售能否成为超级主播们新的转型出路，“辛孩子王”的合作或许能为我们提供答案。
