【ITBEAR】在行业竞争中，拥有经典大单品的企业往往能占据市场优势。据统计，世界500强企业中，超过四分之一的企业单项产品销售额占总销售额95%以上，近四成的企业主导产品销售额占比在70%至95%之间。这一现象在白酒行业尤为显著，2023年销售额超百亿元的大单品多达八个，如飞天茅台、五粮液的普五等，彰显了大单品在企业发展中的重要地位。
企业在打造大单品的过程中，常面临诸多挑战。首先，目的不明确，上新仅仅为新而新，缺乏战略定位。其次，产品拼凑堆砌，缺乏个性与灵魂。再者，企业往往只重视新品推出，而忽视后续培育。缺乏耐力、急于求成，以及伪需求创新，也是导致新品失败的重要原因。
成功打造大单品，需具备一套成熟的运作策略。从新品立项开始，便要以终为始，规划完整的研发、上市及推广流程。同时，新品开发需团队合作，避免设计、生产与营销脱节。大单品不仅是企业的显性表达，更是品牌长久的基石。
那么，如何开发大单品呢？首先，大单品是战略承载，需持续投入资源，具备战略眼光与定力。其次，大单品需精心打磨，从包装到品质，再到品牌，每一步都需精益求精。再者，好产品源于对消费者需求的深刻洞察与创新。最后，聚焦是大单品成功的关键，企业需集中资源，进行饱和攻击，抢占市场。
在推广大单品时，试验田策略尤为重要。通过试验田，企业能快速找到推广模式，优化产品，控制试错范围。打造大单品需要耐力，不能急于求成，要做好持久战的准备。
大单品是企业发展的核心动力，需要企业精心策划、持续投入与耐心培育。只有真正解决消费者痛点，具备独特性与品质保证的大单品，才能在市场竞争中脱颖而出，成为企业的长久基石。
