【ITBEAR】泡泡玛特在泰国市场的火爆程度超乎想象，Labubu这一形象更是成为当地消费者的新宠。走在曼谷街头，无论男女老少，都喜欢将这个毛茸茸的“小怪兽”挂在包上，这一现象也引起了媒体的广泛关注。
据尼尔森5月发布的报告，TikTok上关于Labubu和泡泡玛特的评论，泰国高居榜首，达到了36万5000条，远超其他国家。泰国旅游局甚至授予Labubu“神奇泰国体验官”的称号，足见其在当地的影响力。
泡泡玛特在泰国的成功并非偶然。2023年9月，泡泡玛特在曼谷Central World开设泰国首店，包括Labubu在内的诸多IP开始在泰国流行。然而，Labubu的真正爆火却是在今年4月，得益于泰国顶流明星Lisa在社交媒体上的展示，众多粉丝、社会名流通通加入了抢购Labubu的浪潮。
泡泡玛特在泰国的火爆也反映在其财报上。2024年上半年，泡泡玛特海外市场营收同比增长259.6%，其中东南亚实现营收占比超过四成。泰国消费者对泡泡玛特的钟爱仍未减退，多家门店70%以上的产品均显示售罄。
泡泡玛特国际业务总裁文德一表示，泡泡玛特在东南亚市场的成功，既有偶然因素，也有必然因素。偶然在于Lisa的免费宣传以及进入泰国的时间节点，必然则在于泡泡玛特对出海模式的成熟探索。
泡泡玛特对出海模式的探索已相当成熟。2018年，泡泡玛特将出海的第一站选在了韩国首尔。此后，泡泡玛特开始寻求合作伙伴，逐步从to B的出海供货模式，转向直面顾客的DTC模式。在东南亚地区，泡泡玛特也根据跨境电商的销量、消费者在社交媒体的互动情况，综合判断某一市场是否有进入的价值。
然而，盯上东南亚这块蛋糕的，早已不是泡泡玛特一家企业。2023年末，主打国潮的52 TOYS在泰国开设首店，并宣布启动海外百店计划。名创优品旗下的潮玩品牌TOP TOY也在印度尼西亚开出东南亚首店，并计划在曼谷开设门店。
面对竞争，泡泡玛特始终坚持原创IP，在东南亚抢先引领潮流。泡泡玛特已在东南亚积累了丰富的市场关注，并计划在未来继续扩张门店数，同时注重本土化与标准化的统一。
除了东南亚市场，泡泡玛特也加快了欧洲、北美的开店脚步。然而，在潮玩产业更为成熟的欧美、日本市场，泡泡玛特距离顶级企业还有明显的距离。因此，泡泡玛特需要更加注重讲故事的能力，持续关注其产品为消费者提供的情绪价值。
泡泡玛特已在影视、手游、城市乐园等多方面做出尝试，以寻求向外输出更高质量的IP故事内核。未来，泡泡玛特将继续探索海外市场，同时不断提升自身竞争力，以在全球潮玩市场中占据更大份额。
