【ITBEAR】在国内直播电商行业步入深水区，纷纷探索“去头部化”策略的同时，海外直播电商市场正蓬勃发展，成为一片未充分开发的蓝海。在此背景下，众多国内直播电商机构纷纷将目光投向海外，其中，遥望科技作为先行者，正积极将中国直播电商的经验和供应链优势迁移至海外市场，助力本地商家进行整体直播操盘。
遥望科技在英国TikTok电商直播市场的探索尤为引人注目。6月24日，英区达人主播@madebymitchell在遥望科技的助力下，持续开播12小时，创下了当时TikTok英国直播的最高纪录，单场GMV达到83.3万美元，订单量超过5万。随后，6月30日，另一位英区达人主播@bperfect也在遥望科技的助力下，创下了商家历史直播的最高记录，单场GMV达36.6万美元，订单量超1.9万。
截至目前，遥望科技已完成与超3000位海外主播的建联与合作，并在海外地区建立了专属的选品基地。遥望科技欧洲区负责人Cara表示，经过两年的培育，英国区的直播电商市场已经开始成熟，商家影响力和用户消费心智初具规模，商家对于直播电商的配合度也在提高，甚至有一批大品牌也开始入局。当前，达店一体的直播模型已经验证成功，混场达播有望成为未来的趋势。
对于选择在今年入局英国TikTok市场的原因，遥望科技表示，主要是看中了生态的成熟和TikTok官方对于直播机构的扶持激励政策。相比两年前，现在英国区的商家丰富度和直播运营能力都有了较大的提升，用户的消费习惯和TikTok电商品牌的知名度也初步形成。同时，TikTok官方引入了国内电商人才以及头部直播机构到海外，成熟的电商直播模式可以有效复制。
目前，英国TikTok直播电商市场的头部商家基本都是本地品牌，由工作室创业做起。国际大品牌也在陆续筹划入局。英国消费者的直播消费习惯也呈现出一些独特之处，如月底通常是他们的payday，因此大多数直播大场会放在每月最后一周进行。同时，英国的天气多变，阳光充足时消费者更倾向于外出活动，而天气恶劣时则心情低落，不愿购物，这些都对直播业务产生影响。
在直播模式上，头部商家基本做到日播，但播法依然比较原生态，大多是店员用手机设备来播，没有专业团队。尽管如此，由于TikTok目前仍处于红利期，即使这种简单的直播也收效不错。对于成功的直播案例，遥望科技表示，品牌体量和用户基数是基础，同时需要充分运用成熟的直播玩法，在直播福利机制和预热短视频上下功夫。
对于大品牌来说，要在TikTok上做一个百万大场的直播，挑战主要在于用户基础和产品吸引力。新开设的账号虽然品牌知名度高，但账号粉丝量级并不大，品牌用户在TikTok上的消费习惯还没有形成，流量方面会有较大挑战。同时，大品牌的货盘需要依据集团的产品策略来定，所以在上新和产品组合上没那么丰富和灵活。
目前，TikTok上主流的直播商家大多采用达人+自有品牌的模式。遥望科技表示，他们接触过90%的商家都是达店一体的，达人自己作为品牌创始人来直播。纯达播发展的难度在于需要名人明星的高度配合，以及商家花费大量精力来配合达播的混场。目前不论是名人明星还是混场，商家的生态都还没有形成。
对于未来，遥望科技认为混场直播一定是趋势，因为混场的体量更大，天花板更高。他们计划通过撮合打造showcase，让更多人知道直播行业的潜能，并从海外引入商家，丰富英区直播的货盘，来提升英国市场的商家配合度。
在欧美直播电商还处于showcase阶段，平台投入力度非常大的背景下，遥望科技正积极利用这一机遇期，快速形成竞争力。他们计划通过不断优化直播玩法、提升供应链能力、拓展商家合作等方式，来在英国TikTok电商直播市场占据领先地位。
