【ITBEAR】上汽集团近期召开了一次重要的年中干部大会，尽管会议在8月份举行，但会议纪要直至10月15日才通过非官方渠道公之于众。新任集团总裁贾健旭在会上发表了一场基调严厉、信息量巨大的讲话，标志着上汽集团的经营策略与风格将迎来重大变革。
贾健旭在上汽集团已深耕二十年，从基层一路升至高管，他对集团的现状有着深刻的理解。在会上，他直言不讳地表示，各品牌总经理和销售负责人没有熟悉期，必须立即投入战斗。
贾健旭的讲话不仅涉及经营实务，还具体到了操作方式，并且直接点名了相应的品牌高管和销售高管，可以说是“战前动员”。他要求零束科技等一级供应商成为“成本和能力中心”，而非利润中心，强调主机厂不赚钱，供应商也别想赚钱。
对于各品牌，贾健旭也进行了针对性的部署，如上汽通用要“树信心、求生存、谋发展”，上汽大众则要“促油车、稳电车、上奥迪”。这些话并非顺口溜，而是切中了每个品牌当前面临的战略任务。
在降本和提销量方面，贾健旭也提出了明确的要求。他要求所有工作都为了销售，所有的KPI都指向最终结果——销售转化率。销售人员需要懂市场、敢预测、上效能和抓销售，降低获客成本和提高转化率是成功的关键。
在合资和自主战略方面，贾健旭提出将自主业务作为主攻方向，打算将乘用车、上汽国际、研发总院、上汽零束和整车企业形成大自主，“捏起一个拳头”。同时，他也对合资业务提出了务实的看法，表示合资品牌很难再有200万辆的销量，但120万-150万辆还是可以做到的。
贾健旭的战略思路可以概括为：以技术资源管控为手段，以终端销量为终极KPI，以集团降本减负为目标，推动组织架构整合和业务工作模式的大改革。边跑边改，而不是停下来改。这凸显了上汽新一任领导班子战略进取的总体思路。
面对市场的变化，上汽集团虽然丢掉了领头羊的位置，但并没有选择安逸，而是立刻投入到了生存之战中，部署战略反攻。这份战略勇气值得所有大型企业集团学习。
贾健旭的这番讲话无疑给上汽集团带来了新的活力和方向。他要求全体员工以销售为中心，降本提效，同时推动组织架构和业务模式的改革。这是一场硬仗，但上汽集团已经做好了准备。
