【ITBEAR】全家便利店自2004年登陆中国大陆市场，已深耕二十载，其“全家就是你家”的广告语深入人心。作为外资便利店的佼佼者，全家不断探索传统便利店的新边界。近年来，全家在服装领域的尝试尤为引人注目，其推出的“便利服装品牌Convenience Wear”迅速走红。
截至2024年5月底，全家的袜子销量已突破2000万双，年销售额超千万元，最近一财年服装产品线营收更达4.77亿元。这一成绩的背后，是全家对单店销售瓶颈的突破和对新商机的敏锐洞察。
日本便利店市场已趋饱和，全家便利店门店数量稳定在约16000家，增长空间有限。同时，现有门店分布密集，新店开设对周边店铺影响大，加盟店与总部纷争不断。在此背景下，全家转而寻求提升单店销售额，服装业务成为其新的增长点。
全家便利店打破传统，与国际知名时尚设计师合作，推出兼具设计感和高品质的服装品牌Convenience Wear。产品涵盖基础服饰到生活用品的73种实用单品，且持续更新，旨在满足消费者的日常需求。
全家便利店在有限的销售空间内，巧妙展示服装新品。通过开设时装秀、音乐节快闪店等方式，加大产品陈列和宣传。同时，全家从摆放顺序、商品名字体颜色等细节入手，提升商品吸引力。
全家便利店利用庞大的店铺数量优势，实现服装生产销售的规模化。其热销的条纹袜和纯棉T恤等商品，已成为与优衣库、GU等品牌相匹敌的存在。全家在服装领域的成功，得益于其最大限度地发挥店铺数量多的优势所制定的商业规划。
全家便利店希望将Convenience Wear系列打造成标志性产品，吸引更多顾客。全家每天接待约1500万名顾客，年接待量达55亿人次。全家致力于开发让所有人都能接受的商品，实现战略转变。
全家便利店在服装生产上具备天然优势，得益于母公司伊藤忠商事的强大支撑。全家采用再生聚酯纤维RENU等环保材料，实现穿着舒适性和环保性的双重保障。
尽管全家便利店在服装领域取得了一定成绩，但食品类商品仍占销售额主导地位。服装销售虽仅是冰山一角，却成为全家制造话题和引流的新手段。全家与知名品牌合作，推出联名商品，不断提升品牌影响力。
全家便利店在服装领域的尝试，不仅展示了其多元化经营的战略眼光，也为连锁企业在跨领域发展方面提供了值得研究的案例。服装业务的成功，为全家注入了新鲜血液，也为便利店行业带来了新的商机。
