【ITBEAR】直播电商领域正经历一场深刻的变革,昔日头部主播的风光不再,新兴力量迅速崛起。辛巴复出后直言当前是直播电商的艰难时刻,而抖音则在双11前夕提前布局,拉长战线,力推新主播和货架电商。
抖音的去中心化机制愈发凸显,头部主播如小杨哥、李佳琦等虽有影响,但并非不可或缺。抖音商城双11抢先期成交额同比增93%,显示出强劲的增长势头。新主播如K总、听泉鉴宝等迅速崛起,填补了头部主播的空缺。
抖音电商在减少对大主播依赖的同时,加大了对中小主播的扶持力度,推出多项专项扶持项目。双11期间,中小主播和商家获得更多曝光机会,带货成绩斐然。
货架电商的持续升级也是抖音电商的一大亮点。今年双11,抖音电商以“官方立减15%”和“一件直降”为核心,全程无预售,低价玩法贯穿始终,吸引了大量消费者。
内容多元化成为抖音电商的又一杀手锏。商家们纷纷举行创意专场,通过时装周走秀、明星效应等吸引消费者注意力,营造消费场域,刺激消费。
随着货架电商和店播模式的日趋成熟,过去靠大主播收取佣金、坑位费的商业模式渐渐被弱化。中小品牌、中小商家在节省下高额佣金后,反而迎来了更多商机。
抖音电商的花式玩法越来越卷,考验着商家的内容创意能力。在存量竞争下,消费者的购物选择变得越来越多元化,购物习惯也变得越来越挑剔。