【ITBEAR】近期，多款小游戏出海产品在营销策略上出现了显著变化，它们纷纷减少了常规素材的投放，并大幅度增加了副玩法素材广告的使用。这一现象引起了DataEye研究院的注意，并对此进行了深入研究。
研究院发现，《菇勇者传说》、《咸鱼之王》以及《向僵尸开炮》等热门小游戏，都在近期加大了副玩法素材的投放力度。以《菇勇者传说》为例，其副玩法素材的投放占比在今年8月份有了显著提升，到10月份时，这一占比相较于7月份增长了近25倍。这些副玩法内容多涉及算数射击跑酷和弹跳过关等元素，明显区别于产品的常规玩法。
研究院还观察到，这些小游戏在投放副玩法素材时，主要侧重于考验玩家的智力或提供爽快的游戏体验。这种策略旨在吸引更广泛的受众群体，尤其是那些对游戏核心玩法可能不太感兴趣，但却被副玩法的趣味性所吸引的轻核用户。
然而，这种营销策略的转变并非毫无风险。由于小游戏产品本身内容深度相对单薄，后期获量空间容易被压缩。因此，当产品成绩出现下滑时，开发商通常会面临两种选择：要么转投副玩法素材以寻找新的流量入口，要么缩减开支以降低买量投入。目前看来，多数开发商选择了前者。
对于这一现象背后的原因，DataEye研究院分析认为，这主要是小游戏产品出海后面临的一系列痛点所致。首先，由于小游戏产品依赖创意和趣味内容吸引用户，其内容消耗速度较快，玩家容易因枯燥单调而流失。其次，小游戏在上线初期通常会进行大规模的投放以汲取用户，这导致在后期市场潜在用户数量相对较少，获量难度加大。
为了解决这些问题，开发商们开始尝试通过加入副玩法来丰富游戏内容并降低获客成本。副玩法策略不仅可以将目标受众延伸至更多轻核用户，还可以通过具有广泛吸引力的简单益智和超休闲风格副玩法带来更高的点击率。
值得注意的是，尽管副玩法素材投放策略在短期内可能带来一定的效果提升，但其长期效果仍待观察。随着市场竞争的加剧和监管政策的趋紧，这种策略的未来发展空间也存在一定的不确定性。
