在2024年的广州车展上，上汽大众凭借威然车型的一口价19.99万策略，成功吸引了市场和消费者的广泛关注。这一举措不仅彰显了上汽大众在定价策略上的大胆创新，更是一次对市场趋势的精准把握。早在8月的成都车展上，上汽大众途岳新锐就以7.99万的一口价策略赢得了市场的热烈反响，如今威然的定价再次证明了上汽大众在市场营销上的敏锐洞察力。
在广州车展期间，上汽大众汽车有限公司大众品牌营销事业执行总监李俊接受了访谈。他表示，一口价策略的核心在于厂家提前将利益让渡给消费者，同时引导经销商将更多精力投入到提升服务质量上。这一策略不仅提升了消费者的购车体验，也进一步巩固了上汽大众在市场上的品牌形象。
针对威然19.99万的一口价，李俊分析指出，当前B级SUV和B级MPV市场中，纯燃油车的占比正在迅速下降，逐渐被增程式、纯电和混动车型所取代。在燃油车领域，主流豪华品牌占据主导地位，对于主流合资品牌而言，进军燃油B级SUV或B级MPV市场的难度日益加大。然而，上汽大众凭借威然的产品力和一口价策略，成功打破了这一僵局。
威然作为上汽大众的一款重磅车型，其产品力不容小觑。威然的后排座椅设计充分考虑了家庭成员的安全需求，第二、三排座椅均配备了儿童安全座椅卡扣。同时，威然的外观设计也避免了MPV常有的司机形象问题，更加符合家庭用车的审美需求。威然预计将在2026年推出新车型，以满足市场变化的需求。
在价格策略上，上汽大众威然的限时一口价政策显得尤为激进。这一价格不仅表明了上汽大众提升市场影响力的决心，更希望让更多消费者能够体验到威然这款MPV的卓越性能。除了价格上的优势外，上汽大众还在其他方面继续巩固其市场地位。
在产品规划方面，上汽大众计划到2026年覆盖所有价格区间，其中油车将覆盖7万到40万的价格区间。为了保持上汽大众在油车领域的领先地位，团队将致力于营销和新产品研发，根据用户反馈和市场趋势进行调整。同时，上汽大众还将继续推进品牌年轻化战略，虽然近年来产品造型已经相对年轻化，但团队仍将继续努力，以满足更多年轻消费者的需求。
在用户体验方面，为庆祝上汽大众成立40周年，公司推出了动力总成终身质保政策，用最实在的优惠回馈用户。上汽大众将专注于提供更好的服务，特别是在动力总成质保和降低拥车成本方面，让更多的消费者受益。这一政策不仅提升了消费者的购车信心，也进一步巩固了上汽大众在市场上的品牌形象。
在油电共进方面，上汽大众也展现出了强大的实力。2024年，上汽大众推出了一系列营销策略，包括一口价策略和动力总成终身质保政策，以保持在燃油车领域的领先地位。同时，上汽大众也在积极研发新产品，以满足消费者对燃油动力的需求。在电动车领域，上汽大众计划根据市场和消费者反馈进行调整，为ID.3系列推出更适合女性的颜色和内饰设计。
在智驾技术方面，上汽大众正快速推进技术迭代。预计明年将有重大进展，上汽大众将引入更多智能功能和模块，同时提升OTA升级的灵活性。李俊作为现款途昂车主，亲自体验了OTA升级带来的便捷性，并表示上汽大众在OTA方面投入了大量精力。
上汽大众还计划在营销方面下功夫。明年将更加注重新媒体营销，以适应用户多样化和碎片化信息的趋势。为此，上汽大众将寻求与消费者和经销商的更多互动，以提升品牌影响力和市场竞争力。在战略层面，上汽大众致力于提升效率，应对价格竞争，确保在市场上的竞争力和领导地位。
在谈及产品品质和质量时，李俊明确表示上汽大众在造车工艺上不做任何让步和妥协。每个零部件都经过严格的测试，以确保产品的品质和安全性。例如，上汽大众在A、B、C柱下安装了价值约700元的铝合金材料，虽然消费者可能不会察觉，但这是车辆安全的关键所在。未来，上汽大众将继续围绕制造品牌和产品安全维度进行营销传播，让消费者了解上汽大众汽车制造的精湛工艺和卓越品质。
