近期，国内汽车市场迎来了一波由报废补贴与“以旧换新”政策驱动的消费热潮。这些激励措施显著增强了消费者的购车意愿，特别是在政策即将于今年底结束的背景下，春节前购车旺季的预热迹象已愈发明显。
据了解，除海南三亚、上海等个别地区外，包括重庆、江苏、贵州、湖北、江西、天津、河南、安徽、湖南、山西、广西、云南在内的多个省市，其地方性的汽车“以旧换新”补贴政策均定于12月31日截止。这一时限的临近，无疑为车企年底的销售冲刺增添了紧迫感。
面对即将到来的销售高峰期，车企们正全力以赴，争分夺秒地冲刺年度销量目标。由于上半年频繁的价格战导致市场观望情绪浓厚，车市整体表现低迷。多数车企的年销量完成率并不理想，仅比亚迪、吉利汽车、小米汽车、零跑汽车、理想汽车等少数几家车企的完成率超过了80%。
尽管新能源车企在新车型的刺激下展现出了强劲的增长势头，但蔚来、岚图、小鹏、问界等新势力车企仍面临不小的销量压力。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，这些车企可能会采取提升产能、缩短交付周期、加大补贴力度或降价促销等策略，以刺激销量增长。
值得注意的是，报废补贴和地方“以旧换新”政策虽然在一定程度上稳定了车市价格战，降低了车企降价的不确定性风险，但价格战并未因此消失。特斯拉近日率先通过“限时交付尾款立减”活动，拉开了年末冲量的序幕。从11月25日至12月31日，下定Model Y并完成提车的用户可享受尾款立减1万元的优惠，同时还可叠加五年0息政策。这种直接减免尾款的促销方式，对消费者而言无疑更具吸引力。
作为新能源SUV市场的销量冠军，Model Y在20万级别市场中拥有极高的认可度和存在感。此次尾款立减活动后，现款Model Y的价格已降至历史最低点，叠加地方补贴后，部分城市的消费者仅需20万出头即可购得新车。考虑到新款Model Y上市后价格将有所回调，因此在补贴和尾款立减的双重刺激下，特斯拉现款Model Y在接下来的一个月内实现销量显著提升几乎已成定局。
特斯拉的这一举措无疑将对市场产生深远影响。在20万级别的新能源市场中，Model Y几乎成为了所有同级别车型的头号竞争对手。因此，在特斯拉的降价促销影响下，其他自主车企很可能会跟进这一策略，以保证销量的稳步增长。可以预见，随着车市竞争进入年末冲刺阶段，无论是新能源市场还是燃油车市场，都将迎来更加激烈的竞争。
