爱马仕，这一高端奢侈品界的巨头，近日在小红书平台上被曝将于2025年1月1日前实施新一轮价格调整。此消息随后得到了广州日报的确认，爱马仕中国方面的负责人证实了涨价的真实性，但具体涨幅和价格将依据各门店情况而定。
据网络流传的信息，此次涨幅预计在6%至12%之间，主要集中在手袋类产品。其中，备受追捧的Picotin LOCK“菜篮子”18尺寸的价格或将突破3万元大关，而经典之作Birkin铂金包的价格更是预计将达到10万元以上。网友们的统计数据显示，从2020年至2024年，爱马仕的多个入门级包袋经历了多次价格上涨，“菜篮子”18和22、herbag31等款式在过去四年内涨价6000元，Lindy迷你款更是涨价1.3万元。
值得注意的是，与比亚迪海豚、比亚迪秦等热门新能源车售价相仿，爱马仕铂金包的裸包价格已经可以与一辆新能源车相媲美。
在奢侈品涨价的浪潮中，爱马仕的涨价频率并不算高，基本保持在每年一次的节奏。相比之下，香奈儿在2021年就进行了三次价格调整，其经典款CF手袋的价格已逼近10万元，而2017年这款包袋的售价仅为3万多元。路易威登也在2024年进行了两次涨价，多个热门包袋的价格大幅提升，例如CARRYALL小号手袋Monogram在2023年初的售价为16500元，而两年后的今天已涨至21800元，涨幅超过30%。
尽管爱马仕的涨价行为在舆论场上并未引起如其他一线品牌般的强烈反响，这主要得益于其独特的市场策略。爱马仕并未过度依赖中产阶级和入门级产品来推动增长，而是专注于服务超高端市场。这种策略在经济环境波动时展现出了较强的抗风险能力。在二手奢侈品市场上，爱马仕的产品更是被公认为保值之选，使用后的回收价格与柜台售价相差无几，甚至有时更高。
然而，即便爱马仕展现出了较强的市场韧性，也未能完全抵御当前奢侈品市场的寒意。根据其财报显示，2024年第三季度销售额按当前汇率计算同比增长10%至37亿欧元。尽管在全球范围内实现了营收增长，包括大中华区所在的亚太市场也录得了7%的销售额增长，但爱马仕在中国市场的客流持续下滑趋势并未停止，尽管下滑趋势并未进一步加剧。
为了对冲客流下滑的影响，爱马仕采取了提高客单价的策略，通过增加珠宝、皮革制品及男女成衣的销售占比来维持业绩增长。这一策略在短期内取得了显著成效，其皮革制品、成衣配饰及珠宝业务均实现了约17%的全球增长。然而，腕表业务却受到了中国高端腕表市场持续低迷的影响，销售额同比下降6%，成为唯一出现业绩下滑的品类。
在奢侈品行业整体承压的大背景下，爱马仕的营收表现已经相对突出。相比之下，LVMH集团第三季度销售额仅增长1%，其中时装皮具部门收入增幅为9%，珠宝腕表部门增长3%。而开云集团的业绩表现更为低迷，第三季度销售额同比下跌13%至44.64亿欧元。在中国市场，LVMH集团报告称中国大陆消费者贡献的销售额同比下滑中单位数，而开云集团更是遭遇了35%的显著下滑，导致其亚太市场营收大幅下滑30%。
在奢侈品消费日益理性的大环境下，市场正在经历明显的两极分化。爱马仕、路易威登、香奈儿等顶级品牌仍在通过涨价维持高端市场定位，而部分第二梯队品牌则面临着更大的市场压力，不得不重新审视自己的市场策略。例如，拥有160多年历史的英国奢侈品牌Burberry就正在调整其高端化战略，未来手袋售价将从原来的2000英镑降至1500-2000英镑区间，并重新聚焦风衣和围巾这两个传统核心品类。
据数据显示，Saint Laurent小号手袋的价格也在近年内经历了波动。2024年1月时，其价格为2950美元，如今已降至2650美元，但仍比2020年底时的2050美元高出不少。这种价格波动反映出，在当前市场环境下，盲目追求奢侈定位的策略难以为继，品牌需要在维持高端形象和扩大市场接受度之间找到新的平衡点。
在消费者日益理性的态度下，二线奢侈品牌的市场空间正在被挤压。消费者要么选择更具保值空间的一线品牌，要么转向性价比更高的轻奢品牌，这使得传统二线奢侈品牌的价值主张变得尴尬。面对这一困境，品牌们需要更加审慎地制定市场策略，以应对日益激烈的市场竞争。
