近日，关于中国白酒巨头贵州茅台是否将提价的话题再度引发热议。有消息称，茅台或将把其旗舰产品飞天茅台的零售价从当前的1499元上调至1699元，这一变动虽未经官方正式确认，但已在业界和消费者中掀起波澜。
回顾历史，茅台酒的提价策略一直备受关注。上一次零售价的调整发生在2018年，当时从1299元涨至1499元。而在提价前的2017年12月，茅台已先行提升了出厂价。类似地，2023年11月，茅台调整了出厂价格至1169元左右，但零售价保持不变。这些调整无不彰显了茅台在价格策略上的深思熟虑。
值得注意的是，茅台在11月27日召开了2024年第一次临时股东大会，会上透露了多项重要信息。首先，贵州茅台宣布了2024年中期利润分配方案，每股派发现金红利23.882元（含税），累计分红金额高达300.01亿元，这一慷慨举措赢得了市场的广泛赞誉。其次，茅台还计划回购股份，金额在30至60亿元之间，旨在提升市场信心。茅台表达了国际化的雄心，期望到2035年成为一家具有国际影响力的企业。
然而，茅台并非没有面临挑战。近期，其股价和酒价均出现了下滑。贵州茅台的股价较此前高点已下跌近40%，市值蒸发了超过1.36万亿元。同时，茅台酒的市场价格也有所回落，尤其是飞天茅台，从年初的高点3000元跌至目前的2500元左右。这一变化不仅影响了消费者的购买决策，也给茅台的经销商带来了不小的压力。
经销商们对茅台酒价的下跌感到担忧，因为许多经销商是在价格较高时进货的，如今面临亏本销售的困境。一些经销商甚至表示，2500元是他们的“生死线”。茅台与经销商之间的关系也因此变得微妙起来，有报道称，一些前经销商因经销权被取消而计划维权。
茅台在渠道策略上的变化也加剧了这一矛盾。近年来，茅台加大了直营化的力度，通过“i茅台”和“巽风数字世界”等数字化平台直接面向消费者销售，直营比例不断上升，导致代理渠道受到挤压。茅台的经销商数量从2018年的2987家减少到2021年的2046家，这一变化反映了茅台在渠道战略上的调整。
尽管面临诸多挑战，茅台依然保持着对中国经济向好发展的信心和对自身品牌价值的认同。茅台现任董事长张德芹强调，茅台酒卓越品质的稀缺性和独特性没有变。然而，如何在新的经济环境下找到新的增长动力，是茅台必须面对的问题。
近年来，关于茅台是否应作为中国股市之王的讨论也时有发生。在A股市值前二十强中，有两家卖烈性白酒的企业，这一现象在美股中并不常见。尽管如此，茅台作为一家能够持续为股东创造价值的公司，其地位依然稳固。
茅台的未来将取决于其能否成功应对行业周期的变迁和市场的挑战。新任董事长上台后，茅台展现出了勇闯世界顶流的底气，但挑战依然严峻。茅台需要找到新的增长故事，以维持其在市场上的领先地位。
与此同时，茅台与经销商之间的关系也需要重新审视和调整。经销商作为茅台市场体系中的重要一环，其利益应得到更多的关注和保护。只有在互利共赢的基础上，茅台才能实现更加稳健和可持续的发展。
茅台作为中国白酒行业的领军企业，其每一步都备受瞩目。未来，茅台将如何继续书写自己的传奇故事，值得我们拭目以待。
