在2024年，随着“新国标”的正式实施，乳制品行业迎来了前所未有的变革与挑战。这一新标准不仅对企业的资金实力、技术研发、生产工艺、原材料选择提出了更高要求，还在品控管理和产品检测等方面设立了更为严格的门槛。这一系列变化，既推动了整个行业的品质升级，也加速了实力较弱的中小品牌的淘汰，进一步提升了市场的集中度。在这样的背景下，资金实力和研发能力成为了奶企未来竞争的核心要素。
尽管行业面临诸多困难，健合集团旗下的合生元品牌却展现出了强大的市场适应能力和竞争力。根据健合集团最新公布的业绩数据，2024年前三季度，集团实现营收96.5亿元，其中婴幼儿营养与护理业务（BNC）营收达到了32.0亿元。这一成绩，无疑为行业树立了一个典范。
在超高端婴幼儿配方奶粉市场，合生元更是展现出了卓越的表现。面对行业整体收缩23.0%的严峻形势，合生元超高端婴幼儿配方奶粉在中国市场的销售占比超过了75%。在顺利完成“新国标”过渡周期的同时，合生元还推出了多款新产品，如新派星旗舰系列、派星天呵及派星天护系列等，并加大了新客户的拓展力度。这些举措，使得合生元在超高端婴幼儿配方奶粉市场的排名稳居第三，市场份额从11.8%上升至13.1%，并在九月份达到了14%。双十一期间，合生元派星一段奶粉的GMV同比增长了117%，新客增长25%，天猫直播间的新客GMV也实现了109%的同比增长。
除了婴幼儿配方奶粉业务外，合生元在婴幼儿益生菌及营养补充品市场也取得了显著成绩。尽管受到2023年高基数和药房渠道客流量减少的影响，前三季度中国内地婴幼儿益生菌及营养补充品的销售额有所下降，但合生元通过推出乳铁蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝胶糖果、钙片等创新产品，满足了消费者更精细、更多元化的需求，推动了婴幼儿营养补充品销售额的大幅增长，增长率高达104.5%。同时，合生元还发布了创新新品系列——合生元超级金装益生菌，以品类创新引领品牌增长。
合生元的成功，离不开其始终坚持的PPAE经营模式。合生元以高端优质与科学实证为原则，打造高品质产品。通过中法儿童益生菌标准化溯源和“2024合生元法国溯源之旅”等活动，合生元从源头探索和实证了从奶源到产品全链路的品质保障，并全方位呈现了“产学研用”的品牌升级发展链路。合生元还通过“高端婴配粉+营养品”双轮驱动策略，进一步满足了母婴群体的精细化需求，提升了他们的营养素养。
在市场营销方面，合生元也展现出了独特的眼光和策略。通过“少点担心，多个搭子”等品牌营销活动，合生元深化了与消费者的连接，满足了他们的精细化需求，推动了新客户的增长。双十一期间，合生元婴幼儿益生菌再度蝉联京东销售排行榜榜首，进一步提升了品牌的市场影响力。
面对未来，虽然婴幼儿奶粉和婴幼儿益生菌业务仍将持续面临挑战，但合生元表示将继续专注于新客户拓展和渠道分销的扩大，同时发力创新营养补充品产品，进一步巩固其在中国内地婴幼儿配方奶粉超高端市场的领先地位，为健合集团的业绩增长贡献力量。
