在2024年11月的上海汽车城瑞立酒店，第十一届全球华人汽车精英联合年会暨“中国拥抱世界”汽车产业创新论坛盛大召开。此次论坛以“跨海融入、落地生根”为主题，汇聚了全球汽车产业的精英，共同探索中国汽车品牌如何更好地走向世界。
在论坛中，FISITA中国大使、全球汽车精英组织常务副主席及亚仕龙汽车科技(上海)有限公司创始人兼CEO刘小稚博士，就《出海新趋势下成功和失败的经验探讨》这一主题，分享了他的独到见解。
刘小稚博士指出，中国企业出海之路并非坦途，尽管不少企业已勇敢迈出步伐，但真正取得成功的仍是少数。企业的产品、组织架构及成本控制能力，在本土及海外市场都需具备竞争力，才能确保出海战略的顺利实施。
他进一步强调，战略规划是企业出海的指引。明确目标市场，紧跟客户需求，是稳健前行的关键。例如，拓普、保隆等企业，通过伴随客户海外扩张，获得大额订单，成功立足海外市场。而继峰股份则通过收购欧洲企业，不仅实现了地理跨越，更展示了中国分部的盈利能力和创新实力，标志着中国管理模式在欧洲制造业的成功输出。
宁波拓普的海外扩张策略同样值得借鉴。该公司不急于求成，而是稳步增设海外工厂，形成良性循环机制。通过总结海外运营经验，并将其复制到新市场，宁波拓普不仅提升了建设速度和运营效率，还培养了一支高素质的人才队伍。
在业务层面，刘小稚博士提到，企业需根据当地市场情况灵活调整业务策略。无论是产品设计、供应链选择，还是市场营销和售后服务，都需因地制宜。德尔福公司在中国市场的成功经验，便是对人才培养高度重视的结果。同样，一家美国公司通过吸引并稳固当地优秀销售人才，迅速赢得了大量业务。
品牌建设也是企业出海不可或缺的一环。奔驰等品牌的成功，证明了品牌力量的重要性。奇瑞汽车通过企业形象塑造、品牌理念传播等多种方式，积极开展品牌宣传工作，为海外市场成功表现奠定了坚实基础。
在组织文化方面，丰田通过与通用的深度合作，实施广泛轮岗制度，并注重多元化、国际化人才培养。丰田还通过与美国通用公司创建合资企业NUMMI，形成了双向互动的交流模式，为在美国市场的稳步发展奠定了坚实基础。这一成功案例启示我们，企业在海外拓展时，应坚持长期主义，实施本土化策略，并严格遵守当地法规。
通用汽车在中国市场的成功经验同样值得借鉴。他们提出了五大核心原则，包括坚持长期主义、推进研发本土化等，为稳健发展奠定了坚实基础。而福耀玻璃在美国建厂的成功，则得益于其出色的合规管理，展示了中国企业在海外市场合规运营的重要性。
最后，刘小稚博士指出，面对海外市场的各种限制，中国企业应以正确的心态对待。他提到，三菱、菲克等企业在中国的失败，并非制度问题，而是与产品迭代、质量重视及品牌宣传等方面的不足有关。因此，中国企业要坚持长期主义，采用灵活的竞争模式，派遣优秀人才去海外，遵循当地法律，循序渐进，保持耐心，才能在全球市场中立于不败之地。
