近期,董宇辉的职业生涯变动再次引起了广泛关注。原本作为东方甄选执行董事的他,悄然转变为董事,与此同时,“东方小孙”孙东旭在久违之后重返直播间,带着一丝歉意表示业务已生疏。
东方甄选的官方账号当晚便欢欣鼓舞地宣布:“回来了,都回来了!”次日,孙东旭在直播间中一扫往日领导风范,谦逊地说:“有朋友说我是‘王者归来’,但我可不是什么‘王者’,我只是小孙同学。”他的回归助力东方甄选的单场GMV从百万元跃升至千万元,直播间在两日内再次吸引了上万新粉丝,但随后流量增长便趋于平缓。
紧接着,11月26日,董宇辉接力直播流量,开启山东之旅,与大葱比身高,再次尝试喝蛇草花水并登上热搜。他因外貌与山东省博物馆的亚丑钺相似而被网友调侃,同时也受到了当地热情的“丈母娘”们的横幅迎接。尽管这些行为似乎与文化人的形象不符,但与之前因对话李娟而被质疑为“假文化人”相比,这次的话题还是为他的知名度做出了正面贡献。
在互联网舆论场上,董宇辉与老东家的“较量”似乎仍在继续,但实际上,董宇辉可能已踏上了一条全新的道路。11月19日,他创立的与辉同行(北京)科技有限公司获批内资演出经纪机构资质,这标志着与辉同行具备了MCN资质,经营范围涵盖演出及经纪业务、演出票务。
然而,独立创业之路并非一帆风顺。天眼查信息显示,11月28日,与辉同行新增了一则开庭公告,涉及信息网络买卖合同纠纷,原告为李某,被告为与辉同行和北京二商肉类食品集团有限公司,案件将于12月2日在潍坊市坊子区人民法院开庭审理。
作为创业者,董宇辉需要直面商业世界的残酷真相。从教师到主播,他实现了职业上的转变并找到了共通之处;但从主播到老板,他需要从零开始,重新学习如何经营一家公司。与辉同行在创业初期经历了不少坎坷,董宇辉能否准确把握公司的定位,仍是一个未知数。
回顾过去,孙东旭曾对董宇辉的野心表示担忧。在小作文事变后,孙东旭早前的采访片段流出,他称董宇辉为“非常飘逸、充满想象力且单纯的人”。在孙东旭看来,董宇辉的野心是对公司定位的潜在威胁,必须尽早遏制。然而,董宇辉的野心并未因此消失,反而逐渐显现。
董宇辉的爆火并非偶然。文化主播的定位是他走红的主要原因,但在此之前,他已经直播了半年多,一度因效果不佳而想要放弃,是孙东旭劝他坚持了下来。董宇辉拥有广泛的群众基础,早在2016年,他就在西安新东方担任英语老师,后来加入新东方在线成为高三英语学科负责人,教过50多万名学生。
然而,流量的破圈离不开多方面的因素。新东方30年的口碑、自救时的悲天悯人情绪以及平台的扶持,共同促成了董宇辉的走红。但走红后,董宇辉并未沉浸在成功的喜悦中,而是保持了冷静,拒绝了多个价值超千万元的商务和代言。东方甄选也明确规定主播不得用个人账号接代言和商务合作。
尽管董宇辉的爆火原因复杂,但他对直播带货的态度一直暧昧不清。他曾坦言不喜欢做带货主播,认为这并非他的本意。在即将单飞时,他多次在直播或访谈中表示不愿直播带货,认为诱导消费者购买不需要的东西是作恶,消费主义让人痛苦。
然而,作为与辉同行的创始人,董宇辉不得不面对金钱和自由意志之间的抉择。他提到了对金钱的审视意味,以及对家乡的回忆,认为金钱造成了分离。他试图在创业中保持克制,不仅要求业务线的同事在农产品供给量和产品描述上保持克制,还要求在员工人数和业务增长上都要克制。
然而,作为一个经营者,董宇辉需要为公司赚钱。与辉同行已经是一个200人以上的中型创业公司,每月运营成本高昂。尽管有俞敏洪的慷慨支持,但如何为公司赚钱仍然是一个严峻的挑战。董宇辉试图通过文化IP来推动公司发展,但在推进过程中频频遭遇“翻车”事件。
董宇辉需要更多能够打造IP的主播来形成多元化主播矩阵,以保证公司的增长点。于是,与辉同行获得了MCN资质许可证,向MCN领域迈进了一步。然而,董宇辉的主力粉丝群体主要是31-40岁的女性,她们对美妆、个护、女装等产品有很大需求,而这正是董宇辉IP所不能覆盖的。
补齐选品和主播的生态位,似乎是直播界探索出的正确解法。然而,一时之间,董宇辉仍然是与辉同行的最大价值所在。他需要接触更多更丰富的人,以推动公司的发展。尽管他曾表示“接近大自然,少跟人纠缠”,但在商业世界中,这似乎是不可能的。