在AI行业的激烈竞争中，一家名为智谱的明星企业近期在公开活动上被问及To B业务进展时，其CEO张鹏仅以“还行吧”简单回应，透露出市场挑战的严峻性。
今年，智谱与其他AI创业公司一同，在大型模型的市场争夺战中与百度、阿里、腾讯和字节等巨头正面交锋。然而，这些新兴企业的命运往往只是作为“陪跑者”，难以撼动巨头的地位。
据统计，截至某时间点，以“大模型”为关键词在中国招投标公共服务平台上检索到的中标项目约有200个。其中，四大云厂商——阿里云、百度云、腾讯云和火山云——共占据了近50%的市场份额，总计获得了11.12亿元的订单金额。这些巨头凭借其在云计算领域的深厚积累，占据了国企和政企市场的大部分份额。
AI公司似乎陷入了一个自我证明的困境，不得不频繁发布新产品和举办活动，以吸引B端客户的关注。然而，云大厂在算力价格、产品打包销售和客户路径依赖等方面的优势，使得AI创业公司难以匹敌。云大厂不仅提供大模型服务，还将其与云、数据库和SaaS等解决方案相结合，进一步降低了成本并增加了谈判筹码。
更为严峻的是，云大厂在To B市场也打起了价格战，以低于竞争对手一半的价格争夺订单。同时，AI创业公司的先发优势逐渐减弱，服务同质化严重，与巨头的差距不再明显，甚至在某些方面被超越。
从各云大厂的财报和战略来看，AI和大模型已成为其重要的发展方向。阿里云通过大模型和AI产品带动云收入，实现了营收和利润的双增长。百度云则更加激进，将重心放在了大模型和AI应用上，通过积极开拓B端业务，实现了AI收入的显著增长。腾讯云则相对保守，更倾向于在形势明朗后再进入市场，但已将AI融入其生态系统。
然而，尽管云大厂在市场中占据主导地位，但AI创业公司仍有机会在某些单项能力上脱颖而出。例如，智谱在综合性订单上表现不佳，但仍在大模型训练调优、多模态和AI视频等领域获得了一些订单。然而，随着市场竞争的加剧，AI创业公司手中的牌面逐渐减少，To G市场的交付周期长和回款慢等问题也进一步加剧了其生存压力。
在价格战中，云大厂通过压低价格来争夺订单，使得AI创业公司的生存空间进一步被压缩。一些创业公司不得不选择离场，而另一些则只能以更低的价格参与竞争。这种恶性循环使得大模型To B市场的格局越来越清晰：强者愈强，弱者愈弱。
云大厂还在不断推出新的产品和服务，以满足客户日益多样化的需求。例如，阿里云在云的扩容、公有云、数据库等方面具有优势，而百度云则在AI搜索领域取得了突破。腾讯云则通过其生态系统将AI融入各个业务当中，实现了AI收入的渐进式增长。
尽管AI创业公司面临诸多挑战，但仍有一些企业坚持创新，试图在市场中寻找新的突破口。然而，随着市场竞争的加剧和巨头的挤压，这些企业的生存空间将越来越有限。
总体来看，大模型To B市场的竞争已经呈现出明显的格局：云大厂吃肉，AI公司喝汤。未来，随着技术的不断进步和市场的日益成熟，这一格局或许会有所变化，但短期内仍将保持相对稳定。
