在商用车行业日益激烈的竞争格局中，东风商用车新疆有限公司（以下简称“东风新疆”）近日以“共筑可靠，畅启新程”为主题，成功举办了2025年度合作伙伴大会及X9新品发布会，为业界展示了其在市场挑战中的应对策略与未来规划。
回顾2024年，东风新疆在销量上实现了稳步增长，全年销量预计达到1.5万辆，同比增长3.2%。其中，国内市场表现尤为亮眼，销量达到1.3万辆，市场份额持续提升；海外市场更是实现了翻倍增长，尤其在11月，东风新疆成功拿下了一笔1600辆CNG车型的海外大单，为全年销售目标的达成奠定了坚实基础。
在细分市场中，东风新疆同样取得了不俗的成绩。例如，在中短途资源运输市场，其牵引车在榆林地区的市场份额已跃升至行业首位；危化牵引车销量同比增长26.2%；新疆CNG牵引车市场份额也上升至行业第三。6×2短箱载货车市场份额达到55%，位居行业第一；小自卸市场份额提升至7.6%，排名行业第五；专用车低平板车型市占率则位居行业第二。
面对行业的价格战和存量竞争，东风新疆选择了差异化竞争策略。公司进一步完善了产品矩阵，推出了品质型X系列的X9、X1平台，并对价值型D系列商品线D3进行了内外饰升级，同时补充了低吨位S系列S3、S1的商品线。通过厘清X/D/S三大商品线的分层定位，实现了与本部产品的互补，增强了市场竞争力。
东风商用车新疆有限公司总经理沈彬在会上指出，未来东风新疆将从企业运营、客户需求和商品本身三个方面进行差异化竞争。在牵引车、载货车、工程车和专用车等各大板块，东风新疆都制定了详细的产品开发和市场策略，旨在通过提升产品性能和降低运营成本，为客户提供更具竞争力的TCO整体解决方案。
在营销端，东风新疆将充分发挥柔性化生产的优势，精准满足客户个性化、多品种、小批量的交付需求。同时，通过提供差异化的服务，如物流车一客一群、工程车随叫随到、专用车驻点服务等，以及5分钟响应、6小时完修的售后保障，提升客户在维修效率和客户体验方面的满意度。
对于未来市场，沈彬表示充满信心。他预测，2025年中重卡行业总销量有望达到105万辆，其中海外市场将占据34万辆。东风新疆为此制定了明确的销量目标，即2025年国内传统能源销量达到1.35万辆，新能源销量达到500辆，海外销量达到4000辆。在国内经济深度转型和绿色转型的推动下，东风新疆将抓住市场机遇，提升产品竞争力，稳定传统能源市场基盘，并加快新能源市场的突破。
在发布会现场，东风新疆还举行了X9战略新品的发布仪式。这款将于明年一季度上市的中长途LNG牵引车，以其前卫的外观、智能座舱和全系自动挡配置，吸引了众多业内人士的关注。作为东风新疆践行差异化战略的重要一环，X9的推出无疑将为公司在2025年的市场竞争中增添更多筹码。
