在近日于《大国品牌》举办的“科学创新推动品牌有序发展研讨会”上，沙利文大中华区主管合伙人兼总裁王晨晖发表了精彩演讲。会上，他分享了对行业研究的独到见解，并通过实例展示了沙利文如何通过创新研究助力企业成长。
王晨晖特别提到了泡泡玛特这一成功案例。这家2010年成立的公司，最初专注于玩具设计，后逐步发展成为集设计、生产、销售于一体的潮流玩具品牌。2016年，泡泡玛特迎来转型的关键时刻，创始人王宁决定面向成年人市场，推出“潮玩”概念。这一决定在当时颇具争议，沙利文的行业研究团队也内部意见不一。但经过深入调研和市场分析，沙利文率先提出“潮玩”概念，并预测这一市场将拥有巨大潜力，预计2024年全球潮玩市场规模可达418亿美元。
沙利文的行业研究实力不仅体现在对新兴市场的敏锐洞察上，还体现在其对企业上市和融资的助力上。苏州工业园区领军创投副总经理陈炼表示，在筹备IPO过程中，沙利文的行业研究报告对其快速了解行业、发现投资机会起到了重要作用。同样，日联科技董事长刘骏博士和本间高尔夫董事长刘建国也对沙利文的专业服务表示高度赞赏。
那么，一份高质量的行研报告是如何诞生的呢？沙利文大中华区团队介绍，行研报告的交付过程大致分为四个环节：项目启动、一手及二手调研、总结市场关键观点和洞察、报告撰写与制作。整个过程需要3到6个月时间，确保报告的准确性和深度。
在项目启动阶段，团队会明确研究市场和细分行业，确定研究范围和目标，制定调研方法和报告框架。随后，通过一手调研和二手情报搜集，与重点企业深入沟通，利用沙利文内部数据库和外部行业数据，对关键信息进行搜集和验证。在此基础上，团队会总结市场关键观点和洞察，形成系统的行业投资逻辑和底层估值思路。最后，基于调研过程中的市场信息和企业洞察，进行内容撰写和持续优化。
沙利文不仅在传统行业研究中表现出色，在新兴领域也展现出了强大的创新能力。例如，在民族药行业研究中，沙利文团队详细区分了中华民族药和少数民族药的概念，对蒙药行业进行了深入研究。研究结果显示，蒙药市场呈现出良性上升趋势，预计到2028年市场规模有望突破100亿元大关。
沙利文还积极协助中国企业出海融资。贾庞回忆，2020年他们全程协助国投电力出海融资，成功在伦敦证券交易所上市，成为沪伦通标杆性项目。此后，数十家中国上市公司选择在欧洲进行融资，国投电力的行研报告成为了后续出海上市企业的参考范本之一。
在行业研究自身变革方面，王晨晖表示，沙利文自成立之初就立足于“全行业研究”，面对行业快速变化，传统咨询模式亟待破局。为此，沙利文推出了第二品牌“头豹研究院”，踏上“开源之路”。头豹研究院每年公开发布2000余份研究报告，借助AI大模型等数字化手段提升研究效率，覆盖更多行业和领域。
王晨晖强调，开源模式下，行研报告的质量评价更加公开透明。读者可以看到访谈专家的身份、专家观点和二手数据的交叉验证等细节，从而更全面地评估报告的质量和价值。
