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何小鹏的逆袭之路:学习小米模式,王凤英成关键“舵手”?

   时间:2024-12-12 16:26:17 来源:ITBEAR编辑:瑞雪 发表评论无障碍通道

在最新的12月首周汽车销量榜单中,小鹏汽车凭借0.7万辆的销售佳绩,成功跻身至第三位。尤为在增程电动车型占据主导的理想与零跑等品牌之中,小鹏汽车成为了销量最高的纯电动车品牌,这一成绩无疑是对其市场策略和产品实力的有力肯定。

回望过去,小鹏汽车的销量曾在1万辆左右徘徊,市场表现一度不温不火。然而,如今的它已彻底摆脱了过去的困境,销量和口碑均实现了显著提升。这一转变,离不开小鹏汽车在产品和营销策略上的大胆革新。

近期,小鹏汽车效仿小米,推出了官方改色服务。其中,MONA M03车型在换上新配色后,酷似缩小版的SU7,引发了消费者的广泛热议。不少网友调侃称,如今的小鹏汽车已变身“红米汽车”。对此,小鹏汽车创始人何小鹏并未正面回应,而是用实际行动证明了这一比喻的合理性。

MONA M03作为小鹏汽车的爆款车型,定位于10万~15万元区间的A级纯电轿车。它不仅全系标配电动掀背尾门,拥有高颜值和不错的续航能力,还搭载了高阶智能驾驶系统。雷军在MONA M03上市时,更是亲自发视频为其站台,无疑为“红米汽车”增添了更多底气。

除了MONA M03,小鹏汽车的另一款力作P7+也备受瞩目。它主打科技配置,座舱采用了“云上空间”设计理念,座椅则选用了Alcantara定制面料。在智能驾驶方面,P7+采用了2天迭代一次的端到端大模型,确保了智驾系统的先进性和实用性。更重要的是,P7+的起售价仅为18.68万元,顶配也仅需21.88万元,性价比极高。

如今的小鹏汽车,已不再是那个SKU繁多、让消费者难以选择的品牌。它学会了小米的营销策略,先是将产品配置一项项曝光,无论是优点还是缺点都坦诚相待。例如,MONA M03采用了扭力梁悬挂,P7+则去掉了激光雷达,转而采用纯视觉方案,这些举措都是为了最大限度地降低成本,同时确保用户体验不滑坡。

正是这种极具诚意的打法,让小鹏汽车在市场上赢得了消费者的青睐。它不再追求G9式的“高大全”,而是更加注重“经济实用又不乏科技感”。MONA M03和P7+等车型的出现,正是这一理念的生动体现。它们不仅性能出色、续航给力、颜值在线,还配备了先进的智能科技,让消费者在购车时感受到了实实在在的“性价比”。

在何小鹏的带领下,小鹏汽车实现了涅槃重生。而这一切的背后,离不开他的两位得力助手——雷军和王凤英。雷军作为“老大哥”,在产品定义和营销技巧上给予了何小鹏诸多指导;而王凤英则以其丰富的行业经验和果敢的决策能力,成功推动了小鹏汽车的供应链和渠道改革。

2022年9月,小鹏G9的上市曾引发了一场风波。由于定价策略和配置问题,G9的市场反响并不如预期。在何小鹏的力邀下,王凤英加入小鹏汽车,并迅速展开了大刀阔斧的改革。她重新梳理了供应链,降低了采购成本;同时启动了木星计划,对销售渠道进行了深入改革,实现了直营和经销体系的融合。这些举措不仅降低了终端销售成本,还提高了整个体系的运营效率。

何小鹏对王凤英的信任是毫无保留的。他在多个场合表示,小鹏汽车内部全部要听王凤英的,连自己也不例外。这种“无条件”的放权,不仅体现了何小鹏的胸怀和格局,也为小鹏汽车的未来发展奠定了坚实的基础。在王凤英的助力下,小鹏汽车重新焕发了活力,成为了新能源汽车市场中的一股强劲力量。

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