在苍山洱海的怀抱中，曾经的风花雪月如今被民宿转让的告示所取代。大理的一位民宿经营者玲姐，经过半个月的努力，终于找到了愿意接手她民宿的下家，但价格却远低于她的预期。去年投资300多万的民宿，如今只能以100多万的价格出售，亏损超过200万，连为店里员工举办散伙饭的资金都无法凑齐。
春节期间，本是云南、海南等地民宿的销售旺季，但今年不少民宿主却反映入住率惨淡。有的民宿甚至近三个月没有接到一笔订单，收入与两三年前相比出现了断崖式的下跌。在小红书等社交平台上，“无转让费”、“含泪直降百万转让”等帖子激增，三亚、大理、丽江等地更是涌现出大批“新装急转”的民宿。
民宿行业的这股转让潮，背后是市场的饱和与竞争的加剧。随着酒旅消费的回归理性，民宿行业迎来了一股倒闭潮，部分地区甚至出现了大规模的转让现象。经历了三年疫情考验的民宿行业，似乎再次陷入了困境。
回顾过去，民宿行业的火爆曾让无数人看到了商机。相关数据显示，2023年中国民宿市场规模突破了300亿元。2024年1月至11月中旬，新增民宿相关企业9万余家，同比上涨9%。浙江、广东、云南三地的民宿相关企业数量位居前列。然而，民宿供给的暴增也带来了市场的快速饱和，同质化产品越来越多，价格战愈发激烈。
以大理为例，今年6月大理官方发布的数据显示，全州现有酒店与民宿8952家，提供18.21万张床位，数量位居全国前列。然而，据云掌柜的统计数据显示，国内民宿行业在2024年国庆假期期间的平均入住率仅为64.2%。以此推算，大理国庆假期每天有近6.5万张床位空置。民宿市场的疲态尽显，平均房价和单房收益也在下降。
玲姐表示，今年民宿生意十分艰难，旺季也有很多空房。为了抢到客源，周围的民宿都在低价竞争，价格从一百多元降到八十多元，卷得非常厉害。现在，大理民宿的价格甚至已经卷到了两位数，以3开头的价格屡见不鲜。
与酒店相比，民宿与旅游度假的关系更为紧密，淡旺季现象十分明显。民宿的投资成本较高，前期的房屋租金、装修改造以及后期的人员开支、运营推广都需要源源不断的资金投入，通常需要3-5年才能回本。然而，面对市场的饱和和消费需求的减少，民宿行业的竞争压力进一步加剧。
业内人士指出，民宿行业也逃不过二八定律，20%的民宿能够盈利，而80%的民宿则面临倒闭和转让的风险。市场饱和和需求减少使得民宿行业更加内卷，竞争愈发激烈。
尽管如此，民宿市场的遇冷并不意味着衰退，而是市场正在经历一次深度调整和回归。木鸟民宿CEO黄越表示，民宿行业并非遇冷，而是洗牌换代的频率加快了，低品质房源或借热潮投资的人会逐步退出。当下民宿行业正在回归理性，低价竞争并非长久之计。
那么，民宿的出路在哪里呢？美团发布的《2024年美团民宿经营调研报告》显示，用户选择民宿的前三大理由为支持多人出行、能体验特色居住环境以及价格实惠。其中，亲子家庭人群是近两年国内旅游度假的主力军，占据了42%的市场份额。因此，针对亲子家庭打造合适的产品，或可成为民宿改善经营的重要方向。
民宿的产品和服务需要向专业化、精细化方向发展。随着消费者对旅游体验需求的提升，千篇一律的民宿已经无法满足市场的多样化需求。去年2月正式实施的《旅游民宿基本要求与等级划分》国家标准对民宿的设施、设备、经营和管理以及特色等方面提出了更高的要求。做精做美、通过精细化管理提高附加值将是民宿未来发展的重要方向。
个性化与专业化同样重要。途家民宿的调研数据显示，近七成用户表示会优先预订拥有一对一管家服务的民宿。管家的服务质量也成为用户评价民宿的重要标准之一。高分民宿中，约半数房源配置了管家服务。因此，实现连锁化与品牌化，同时保持个性化特色，将是民宿未来发展的关键。
最后，抱团的民宿集群或许能为民宿行业带来新的机遇。民宿行业已经衍生出丰富、多元的体验场景和消费空间，形成了一个具有文娱功能的复合型度假社区。携程在最新的民宿主题报告中指出，“抱团”的宿集成为旅游出行的吸引物，为游客提供了完整的旅行与度假体验。宿集降低了民宿开发的成本与风险，实现了资源共享和利益最大化。
以黄河宿集为例，其平均卖价达到了2400元，是莫干山周边民宿平均卖价的3倍。这证明了民宿集群模式的成功。未来，民宿业要实现创新突破，必须向差异化、定制化、精准化、个性化方向发展。
在模式趋同、跟风淘金的时代已经过去的情况下，民宿业需要更加注重产品和服务的质量。无序竞争和至暗时刻终将过去，希望民宿行业能够找到适合自己的发展道路，早日回归良性发展。
