在即将到来的2024至2025年，中国消费市场正经历着复杂而深刻的变革。根据最新宏观数据显示，2024年前三季度，中国GDP增长了4.8%，社会消费品零售总额在11月实现了3.5%的增长。尤为引人注目的是，实物商品网上零售额同比增长了6.8%，显示出电商行业在整体零售市场中的强劲表现，占比达到了26.7%。
在这一背景下，《天下网商》杂志对超过百个年销售额过亿的“品类冠军”企业进行了深度访谈，这些企业不仅在各自的细分市场中持续增长，还提供了市场创新的实践案例。在《天下网商》于12月19日至20日举办的“浪起微澜·2024新网商峰会”上，总经理熊伟林总结了市场变化的“一个公式、一套创新模型、一个战略方法论和五大预测”，为品牌在新一年的增长提供了有价值的参考。
熊伟林指出，当前中国市场正逐渐进入“选择消费社会”，这一阶段的特征包括供给过剩和消费者行为的理性化与个性化。在主流消费品上，消费者变得更加精打细算，而在细分市场中，他们则愿意为爱好投入更多资金，如养宠、滑雪、露营等。
针对这一市场变化，熊伟林提出了“性价比”公式，即性价比等于质价比加心价比。他解释说，消费者不仅关注产品的质量和价格，还重视情感与体验价值。例如，爱马仕包虽然材料成本远低于售价，但消费者依然愿意为其高价买单，正是因为它提供了独特的心价比。
在品牌创新方面，熊伟林提出了“GNPS品类创新模型”，即找到市场时差（Gap）、利基市场（Niche）、先锋人群（Pioneer）和供应链创新（Supply）。以骑行和健康短保食品为例，企业通过专注于细分市场和供应链创新，成功在市场中占据了一席之地。
对于品牌心智的塑造，熊伟林提出了从认知、认可到认同的战略方法论。他强调，品牌应提供确定性和向往感，通过简化认知、创造连接和建立品牌叙事，与消费者建立深厚的情感联系。
最后，熊伟林对2025年的电商消费行业做出了五大预测。首先，主流行业的品牌集中度将进一步提高，大品牌将积极扩张品类。其次，ODM供应链品牌将迎来全球机会，特别是在国际贸易不稳定的环境下。第三，银发经济将成为重要的增长点，银发人群的消费贡献将持续提升。第四，情绪价值将驱动产品创新，内容营销与产品开发将更加密不可分。最后，线下渠道和传统电商将迎来新周期，商家将更加注重利润而非单纯的增长。
通过对市场的深入洞察和策略总结，《天下网商》为品牌和商家提供了宝贵的参考，帮助他们在新一年的市场竞争中把握机遇，实现持续增长。
