盒马NB自提店加盟模式引发关注，小型业态成盒马新宠
近年来，盒马鲜生作为新零售行业的领军者，一直在探索适合市场需求的商业模式。近日，盒马NB自提店加盟模式的推出，再次引起了业界的广泛关注。这种小型业态不仅降低了运营成本，还通过加盟方式迅速扩张，为盒马带来了新的发展机遇。
位于上海市嘉定区的李涵，今年加盟了盒马NB自提团点。然而，经过一段时间的运营，他发现做“团长”并没有想象中那么赚钱。尽管如此，盒马作为加盟品牌，却似乎感受到了不同的市场反馈。盒马的发展重心逐渐从大店转向更加轻盈小巧的社区店，并且开始尝试加盟模式，以寻求更高的利润率。
与自营模式相比，供应链加盟模式具有更高的利润率。品牌不仅可以通过加盟费获得收入，还能驱动更多的人为自己销售商品，同时避免了房租和人力等刚性成本。盒马NB自提店和自提团点均以加盟形式快速扩张，其中首家加盟店于今年6月在上海崇明堡开业。截至目前，盒马NB店已经达到了200家的规模，扩张速度惊人。
盒马NB店是盒马旗下的硬折扣店品牌，门店面积通常只有700-800平米，远小于盒马鲜生等几千平米的门店。围绕盒马NB店，各大社区内还设有众多自提店和自提团点，门店面积更是小至几十平米。这种小型业态的尝试，其实并不是盒马第一次。此前，盒马还推出过盒马mini、盒马邻里等业态，但都没有激起太大的市场反响。
盈利困难是这些小型业态面临的主要问题之一。以盒马邻里为例，不仅需要租用40-50平米的独立门店，雇佣2-3名专职员工，还得配备冷柜、水箱等标准设施。然而，绝大多数门店都无法覆盖这些固定成本。相比之下，盒马NB店从自营转向加盟后，这些问题或许能够得到一定程度的缓解。
盒马NB自提店的加盟方式有三种：独立合作、异业合作和团点合作。独立合作需要自行租赁店铺开设自提店；异业合作则是在现有店铺中增加盒马NB项目；团点合作则主要面向没有资金和时间、想做兼职的自由职业者。李涵选择了团点合作方式，虽然不需要开设门店，但佣金相对较低。据招商人员介绍，开店佣金为8.8%，开团最高佣金为5%。如果是自配送的话，加盟商还能拿到客户支付的配送费。
盒马NB自提店主要集中在上海市、苏州市、杭州市和嘉兴市，但苏州市和嘉兴市的门店数量较少。招商人员表示，目前只招上海区域的加盟商。盒马NB店的开放加盟，吸引了众多加盟商的加入。他们不仅帮助盒马NB店拉新拓客，还通过社群方式实现私域转化，每日在社群内推送产品信息或优惠信息。
回归线上主业、告别线下零售，是阿里巴巴今年的主基调。作为阿里零售版图中的重要成员，盒马急需打一场胜仗。盒马曾尝试过多种业态，包括生鲜超市、社区团购、会员制超市等，但一直没有取得突破性进展。现在，盒马官网公布的店铺信息中，只剩下盒马鲜生店、盒马X会员店、盒马邻里店和盒马奥莱店四种业态。其中，盒马奥莱店分类下罗列的就是目前的盒马NB店。
盒马NB店选择将区域限制在江浙沪地区，因为这些地区的市场教育成本相对较低，且下沉市场的消费能力也很强。开放加盟后，盒马不仅不再需要负担房租、人力等成本，还能收到一定的加盟费。更重要的是，加盟商们会主动承担起拓展新客的任务，这对盒马拓展下沉市场非常关键。部分盒马NB店已经取得了不错的销售业绩，例如位于浙江海宁市的门店开业前三天的销售额就突破了160万。
盒马NB店的成功，不仅体现在销售业绩上，更在于其背后的商业模式创新。通过加盟方式，盒马将折扣模式打造成为一个单独的业态，并推出自营产品。这些产品不仅价格具有优势，还能通过加盟商的社群营销快速抵达消费者手中。这不仅降低了盒马的运营成本，还提高了销售效率。
然而，盒马NB店的发展也面临一些挑战。随着大量加盟网店的铺开，左右手互搏的情况难以避免。作为新零售行业的佼佼者，盒马需要平衡好自营和加盟之间的关系，确保两者能够相互促进、共同发展。盒马还需要继续探索适合市场需求的商业模式，以保持其在新零售行业中的领先地位。
尽管面临诸多挑战，但盒马NB店的发展势头依然强劲。通过加盟方式迅速扩张的小型业态，不仅为盒马带来了新的发展机遇，也为整个新零售行业提供了新的思考方向。未来，随着市场环境的不断变化和消费者需求的日益多样化，盒马还需要不断创新和优化其商业模式，以适应市场的变化和发展。
