在近期,一股名为“谷子经济”的风潮悄然席卷了市场,特别是在消费降级的大背景下,这一领域却展现出了非凡的消费力与热情,成为了一个引人注目的焦点。
这一热潮的兴起,与一篇名为《对钱没概念有多可怕》的帖子有着千丝万缕的联系。该博主将谷圈产品进行了生动的换算,例如一个徽章相当于一顿饭,一个手办则等同于五斤牛肉,而一番赏的价值则与一顿海底捞不相上下。评论区中,高赞评论戏谑地表示:“现在有概念了,我选择不吃饭。”
不仅如此,闲鱼上频繁出现的天价谷子拍卖更是令人咋舌。一些小铁片的价格飙升至数万元,而亚克力砖的成交价更是高达八万三千元。在消费普遍缩水的当下,二次元文化却逆流而上,维持着旺盛的消费活力,吸引了前所未有的关注。
与此同时,由谷子衍生出的产业链也维持着高价水平,却依然有人愿意买单。在淘宝搜索“谷美”装饰,可以看到大部分亚克力卡套、吧唧砖的价格在30元左右,部分甚至高达50元。二次元博主推荐的收纳和展示架中,无印良品成为了首选品牌,其双层收纳架售价为129元,立体展示架则需通过香港代购获得,价格约为60元一个。
回顾谷子经济的崛起之路,可以发现,那些只看重表面现象、盲目线下扩张的玩家,并未能契合谷圈的原本生态,最终未能成为风口上的赢家。而那些既看到机遇又洞察需求的玩家,则通过调整与改变,更加贴近消费群体,长久地构建了健康的生态。
在谷子经济在国内发展的这十年里,吃谷人的习惯和阵地也在不断变化。最早,QQ成为了吃谷人的主要阵地。小林从2016年就开始在QQ上购买谷子,那时,大部分谷子以盲抽或抱盒的形式出现。买家在微博、贴吧、闲鱼上看到拼团消息后,申请进群,更改群昵称,在群相册找到商品图片,然后在评论区留言购买。群主,也就是团长,会在截止日期前收集信息、收款、下单,再经历漫长的等待,最终提供图片、邮费表,收取费用后发货。
随着时间的推移,QQ吃谷已经发展到了2.0版本。子欣因为喜欢热门角色,经常需要辗转多个群才能买到谷子,有时甚至买不到,于是她决定自己开团。现在的拼团过程更加便捷,拼团助手小程序、腾讯在线文档等工具的使用,大大提高了效率。
然而,QQ和微信吃谷也存在一定的风险。由于大多是“吃空气谷”,即买家预先付款,经过长时间的等待才能拿到实物,因此个人代购无法提供确切的收货保障。阿卡林曾加入一个谷子团,但等待了五个月都没有收到货,团长最后选择解散群聊,大部分人的钱款也没有追回。
因此,越来越多的人开始转向更为安全、便利的吃谷通道,其中增量最明显的是淘宝。今年,游戏实物周边、卡通动漫周边等IP衍生品在淘宝天猫形成了一个新百亿市场。一方面,经过数年的运营,信誉良好、流程规范的代购店铺脱颖而出,淘宝的售后也进一步保障了买家的权益。另一方面,多个IP官方入驻淘宝,并参与了平台的节日折扣活动,吸引了大量买家。
依托平台而生的直播间也在近两年迅速崛起。平台机制为消费者提供了安全的环境,直播间则以高价、盲抽玩法吸引了大量受众。木木最早在淘宝接触到谷子直播间,最初只是观看,后来忍不住参与其中,一个月内在三个直播间消费了近五千元。直播间提供的稀有品类、高价谷子以及丰富的玩法,极大地刺激了买家的消费冲动和兴趣。
对于吃谷人来说,二手市场也是不可或缺的一个渠道。木木从2016年开始使用闲鱼,最初买卖二手服饰,后来转为谷子交易平台。虽然交易过程中会遇到各种问题,但木木通过学习和运用闲鱼小法庭等方法,逐渐学会了保护自己的权益。
除了线上渠道,线下活动也层出不穷。wego痛包的快闪店、名创优品的主题快闪店以及IAGF展会等活动,都吸引了大量买家和代购排队购买。这些活动不仅丰富了谷子经济的生态,也为越来越多的人提供了分一杯羹的机会。