全球钻石巨头戴比尔斯今年的业绩显得黯淡无光。库存积压高达20亿美元，是自2008年金融危机以来的最高水平。面对销售困境，戴比尔斯已两次下调价格：年初时下调近10%，12月早些时候再次将毛坯钻石价格下调10%至15%。
戴比尔斯的困境反映出全球天然钻石市场的低迷。上半年，其销量同比下滑28%至1194万克拉，营收减少26%至22.47亿美元，EBITDA也下降了16%至3亿美元。作为占据全球40%天然钻石供应量的开采商和供应商，戴比尔斯的颓势预示着整个天然钻石行业正面临严峻挑战。
戴比尔斯集团CEO在解释业绩时特别指出，中国市场对毛坯钻石的需求大幅下降，中国消费者购买意愿减弱，导致零售商补货策略变得极为谨慎。与此同时，一个有趣的现象是，中国消费者在水晶上的消费热情高涨。
多位明星如徐艺洋、伊能静、董洁、刘芸等纷纷加入水晶带货行列，其中伊能静在一场直播中销售的豪华水晶阵，售价6998元，总销售额高达266万元。与钻石市场的冷清形成鲜明对比，水晶因其与玄学的紧密联系而备受追捧。
钻石自古以来就是财富和地位的象征。早在公元前800年，印度就开始开采钻石，用作装饰品和护身符。钻石因其稀有性和形成过程的漫长，成为尊贵和永恒的代表。1477年，神圣罗马帝国皇帝将钻石用于订婚戒指，开创了“钻戒订婚”的传统。而戴比尔斯那句著名的广告语“钻石恒久远，一颗永流传”，更是将钻石与爱情和婚姻的坚贞不渝紧密相连。
然而，如今钻石却遭遇了前所未有的销售难题。根据Kimberley Process的数据，2023年全球毛坯钻石总产值同比下降21%至127亿美元，平均每克拉钻石价格下降14%。国际裸钻价格指数也显示，钻石价格从2022年3月的最高点158.34跌至今年12月底的96左右，跌幅近40%。
疫情导致的消费需求低迷，以及人造钻石的快速发展，对天然钻石市场构成了双重打击。人造钻石不仅外观与天然钻石相近，且培育周期短，价格仅为天然钻石的1/20甚至更低。在全球经济下行的大环境下，消费者更加注重性价比，人造钻石的市场份额在美国等主要市场持续增长。
更为严重的是，婚庆市场的萎缩进一步加剧了钻石销售的困境。全球主要钻石消费国的结婚率普遍下降，中国结婚率从10年前的10‰降至目前的5‰左右，日韩则徘徊在4‰的历史低点。新婚夫妇更倾向于简化婚礼，减少开销，戒指上的钻石也变得更加小巧，甚至选择素圈。
相比之下，水晶市场却迎来了热潮。明星带货、小红书等社交平台的推广，以及玄学文化的加持，让水晶成为备受追捧的商品。在小红书上，“#水晶”和“#水晶手串”话题的浏览量分别高达22.3亿和9.5亿，与水晶功效相关的笔记超过5000篇。消费者认为水晶能带来好运、调节情绪、增强能量，特别是在当前充满不确定性的环境下，水晶带来的心理暗示成为人们的寄托。
一位经历了职场挫折的女生表示，在朋友的推荐和小红书的种草下，她购买了一串紫水晶手链，希望转运。而她的朋友则告诉她，水晶手串正在涨价，早买更划算。另一位瑜伽教练则开始将水晶球带入课堂，并做起卖水晶的副业。她表示，水晶改善了她的“能量场”，希望与学员分享这份愉悦。
