名创优品今年上半年关闭了145家门店，较去年同期增加了88家闭店数量，其中加盟商门店占据了141家。这一数据揭示了名创优品在零售市场的严峻挑战，尤其是对其加盟商体系的影响。
名创优品创始人叶国富曾多次公开分享其零售理念：“没有勇气，何来运气”。然而，这一理念并未能给予加盟商足够的信心和支持。相反，名创优品的加盟商体系呈现出K型分化现象，少数超级加盟商掌握了大量资源和财富，而大多数普通加盟商则面临经营困境。
一些已经退出名创优品加盟的早期商户表示，轻资产模式虽然降低了创业门槛，但并不意味着成功有保障。他们指出，干得好的加盟商或许能成为企业家，但干不好的只能重新寻找出路。这种不确定性让许多加盟商感到担忧和恐惧。
叶国富本人对于年轻人想要加盟名创优品的想法表示谨慎。他透露，自己当初是与内部人员合伙创业，并且名创优品在拓店过程中，一些不确定性的场地位置通常会先交给个人加盟商尝试，若经营不善，内部会低价收回。这种策略虽然看似给了加盟商机会，但实际上也增加了他们的风险。
随着名创优品全球品牌战略升级，这种不确定性的恐惧正在蔓延至更多老加盟商。有加盟商表示，今年的门店营业额大幅下滑，最高甚至超过20%。与此同时，名创优品在资本市场的表现却十分亮眼，总营收和净利润均实现同比增长，毛利率也有所提升。然而，资本市场的财富盛宴并未惠及加盟商，他们的生意依然艰难。
为了帮助加盟商在年前回血，名创优品在第四季度加大了营销力度，推出跨年满减活动。然而，这一活动并未得到加盟商的广泛认可和支持。有加盟商认为，活动会激活线上订单量的增长，但线上订单的分成比例较低，导致他们的利润进一步降低。名创优品管理层强调的O2O模式也被一些加盟商质疑为分流线下订单的手段。
名创优品的品牌升级战略主要以超级门店和超级IP为核心。大店策略确实带来了破纪录的门店战绩，但同时也分流了更多中小加盟商的业绩。有加盟商坦言，要么做大店跟随品牌升级，要么踩着即时零售的红利喝汤，而早期100多平的老店生意最差。
这种财富的K型流动使得早期非头部加盟商可能成为名创优品的历史包袱。老加盟商被要求升级更大面积的门店以获取长期授权，但许多人并不敢赌大店。他们质疑超级IP的溢价能力，并认为超级门店只是为打造超级IP而存在的。
尽管名创优品总部强调其加盟商体系的稳定性和积极性，但K型分化现象依然明显。少数超级加盟商掌握了大量资源和财富，而大多数普通加盟商则面临经营困境。这种分化不仅影响了加盟商的稳定性，也可能对名创优品的长期经营持续性造成不利影响。
叶国富曾前往许昌与胖东来创始人于东来交流，并声称名创优品的企业文化体系与于东来的商业理念有不谋而合之处。然而，从本质上来看，叶国富和于东来并不是一类人。叶国富喜欢根据环境变化快速调整策略，而于东来则坚持稳定内核和深耕区域市场。叶国富的创业经历也饱受争议，他创立的哎呀呀品牌曾让3000家加盟商陷入困境。
当名创优品升级为全球化战略并面向IP品牌转型时，一个值得关注的问题是早期的中小加盟商是否会成为其升级的新包袱。实际上，名创优品在海外市场的增长已经以代理商模式取代合伙人加盟模式。这种变化或许能够减轻总部对加盟商体系的依赖和压力。
然而，对于大多数普通加盟商而言，他们依然面临着稳定赚钱的确定性机会的挑战。当资源和财富流量开始K型分布时，中层加盟商将开始优胜劣汰的洗牌时刻。这不仅考验着他们的经营能力和智慧，也考验着名创优品对加盟商体系的支持和引导能力。
尽管名创优品在财报会议上强调了其量价齐升的经营状态以及O2O模式对全渠道触达消费者的提升作用，但这些数据和策略并未能完全缓解加盟商的担忧和不满。他们希望总部能够给予更多实质性的支持和帮助，共同应对市场挑战和不确定性。
在零售市场竞争日益激烈的背景下，名创优品需要更加注重加盟商体系的稳定性和积极性。只有建立起更加公平、合理、可持续的加盟商体系，才能够实现总部与加盟商的共赢发展。
名创优品还需要不断创新和升级自身的产品和服务模式，以更好地满足消费者的需求和期望。只有不断提升品牌竞争力和市场影响力，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
