近年来，玩具市场的竞争格局发生了翻天覆地的变化，新兴品牌与传统巨头之间的较量愈演愈烈。在这场没有硝烟的战争中，布鲁可，一个曾经被视为“中国版乐高”的积木品牌，如今正经历着一次深刻的转型与蜕变。
布鲁可的故事始于2014年，由前游族网络合伙人朱伟松创立。凭借着对乐高玩具的深刻理解和改进，布鲁可将目标市场锁定在1-6岁儿童，推出大颗粒、圆润弧度的积木产品，迅速在市场上站稳脚跟。朱伟松的财富背景和丰富的投资圈人脉，使得布鲁可在天使轮就获得了高达8.57亿元的融资，为后续发展奠定了坚实基础。
然而，尽管开局华丽，布鲁可却面临着高增长背后的困境。高额的广告费和促销活动投入，使得公司在2021年的总营收甚至无法覆盖销售经销开支。就在这时，盲盒市场的兴起为布鲁可带来了转机。以泡泡玛特为代表的潮玩品牌，通过盲盒模式实现了业绩的快速增长，成为市场的新宠。看到这一趋势的布鲁可，决定跳出原有的市场定位，开始转型之路。
2022年，布鲁可正式开启转型，推出奥特曼、变形金刚等IP的积木人盲盒和手办，迅速吸引了消费者的目光。与市面上常见的积木人尺寸不同，布鲁可创新性地推出了10厘米尺寸，方便手握且细节还原度高，迅速在市场上占据了一席之地。同时，布鲁可还加大了线下渠道的布局，覆盖了包括名创优品、晨光旗下九木杂物社等多个品牌在内的约15万个线下网点，实现了销售网络的快速扩张。
转型后的布鲁可，业绩呈现出爆发式增长。从2022年推出第一款奥特曼盲盒到2024年上半年营业收入达到10亿元，仅用了两年半的时间。相比之下，泡泡玛特从经销第一款盲盒到实现半年度营业收入超过10亿元，用了整整五年。布鲁可的“速成”之路，无疑让人眼前一亮。
然而，布鲁可的转型之路并非一帆风顺。与泡泡玛特走艺术家IP路线不同，布鲁可选择的是购买确定性IP、赚确定性钱的策略。虽然这一策略使得布鲁可得以在控制销售成本的前提下实现收入的快速增长，但也带来了毛利率偏低、IP授权费用逐年提升等问题。热门IP的授权期限有限，且竞争激烈，使得布鲁可不得不通过价格战来争夺市场份额。
在价格方面，布鲁可显然选择了拥抱消费降级。其平均售价从2021年的89元滑落至2024年上半年的19元，甚至推出了定价仅为9.9元的变形金刚星辰版，以低价策略吸引消费者。相比之下，泡泡玛特则在进行品牌升级，推出高价新品和高端线产品，强化品牌的高级感。
布鲁可的转型之路，虽然取得了显著的成效，但也面临着诸多挑战。如何提升毛利率、寻找下一个“奥特曼”、实现长期的可持续发展等问题，都摆在了公司的面前。在这场“改命”之战中，布鲁可能否继续前行，成为像泡泡玛特那样的行业巨头，还有待时间的检验。
布鲁可在转型过程中也展现出了一定的原创理想。无论是做中国版乐高时的产品改善，还是转型做盲盒后的国潮系列，都试图传递东方美学和文化内涵。然而，在市场竞争的压力下，布鲁可最终选择了更加务实的发展路径。
如今，布鲁可已经站在了上市的门槛上，等待着资本市场的检验。对于这家曾经被视为“中国版乐高”的积木品牌来说，未来的路还很长。无论结果如何，布鲁可的转型之路都为我们提供了一个值得深思的案例：在激烈的市场竞争中，企业如何根据自身情况灵活调整战略方向，实现长期的可持续发展。
