近日，据彭博社报道，小红书计划在2024年实现利润翻倍，达到10亿美元以上，并有望于2025年启动首次公开募股（IPO）。这一雄心勃勃的目标背后，是小红书近年来在商业化道路上的快速推进。
小红书自2019年起便着手搭建商业化体系，但真正意义上的全面加速则始于2023年。这一年，小红书不仅首次实现了盈利，还提出了“买手电商”的新概念，试图在内容社区的基础上，探索出一条更适合自己的商业化路径。在国内电商平台日益分化的背景下，抖音的兴趣电商、快手的信任电商等模式为小红书提供了灵感。
然而，随着商业化的深入，小红书也面临了一系列挑战。内容与商业化的矛盾逐渐凸显，用户与商家对于流量分配的满意度不高。为了平衡两者，小红书在组织架构上进行了多次调整，包括引入新的人才、整合部门等，以期在商业化进程中保持社区的活力与纯粹性。
今年7月，小红书对电商定位进行了调整，从“买手电商”转变为“生活方式电商”。这一转变被视为小红书对商业化策略的一次“纠偏”。小红书COO柯南表示，新的定位旨在更好地满足个性化需求，服务那些懂得生活方式的商家。这一转变不仅有助于解决“买手电商”模式下高端、小众调性与消费降级环境之间的矛盾，还能让小红书在激烈的市场竞争中，找到属于自己的细分市场。
在近日举办的2025年WILL商业大会上，小红书进一步明确了商业化的三大方向。首先，从聚焦消费品向满足多行业需求扩展，以吸引更多中小商家加入。数据显示，2024年上半年，小红书的中小商家数同比增长了379%，中小商家GMV同比增长了436%。这一增长不仅丰富了平台的商家池，也推动了小红书电商体系的成熟。
其次，小红书致力于将种草过程“度量化”。为了解决商家在小红书上投放广告后无法明确消费者决策链路的问题，小红书发布了“AIPS人群资产模型”，并首次完整发布了种草度量解决方案。通过打通淘宝、京东、唯品会等电商平台数据，小红书可以从种草的过程和结果两个维度来量化种草效果，为商家提供更精准的投放建议。
最后，小红书开始拥抱更多平台，充分发挥搜索价值。在意识到电商闭环的局限性后，小红书开始尝试与其他电商平台合作，让流量外溢。同时，小红书还加大了在搜索领域的投入，计划组建战略投资团队，主要投资硬科技赛道，尤其是AI应用。据市场传言称，小红书的日均搜索量已达到6亿次左右，搜索体量已接近百度的一半。
在商业化道路上疾行的小红书，虽然收获了不少成果，但也面临着诸多挑战。如何在巨头林立的市场中撕开一个口子，做好内容生态的精细化运营，是小红书需要不断思考和解决的问题。然而，正是这些挑战，推动着小红书不断前行，探索属于自己的商业化之路。
小红书还通过一系列措施来优化用户体验。例如，针对用户反馈的商业化内容过多的问题，小红书加强了内容审核与治理力度，开展了“黑灰产账号治理总动行动”，以净化社区环境。同时，小红书还通过优化算法、提升搜索效率等方式，提升用户的使用体验。
在电商领域，小红书也继续深化与商家的合作。通过提供更多的流量扶持、优化电商服务流程等方式，小红书助力商家实现更好的销售业绩。同时，小红书还积极引入更多优质商家和商品，丰富平台的商品品类和库存量，以满足用户的多样化需求。
随着商业化的不断推进，小红书在内容生态和电商领域都取得了显著的成果。未来，小红书将继续探索和创新，为用户和商家提供更加优质、便捷的服务。
