近期，饮用水市场正经历一场没有硝烟的战争，各大品牌间的竞争愈发激烈。这场战争始于农夫山泉创始人钟睒睒对“绿瓶”纯净水的公开质疑，随即娃哈哈迅速回应，强调其纯净水符合国家标准，并提出“水只要干净卫生就够”的观点。
2024年，饮用水市场的价格战尤为引人注目，尤其是以农夫山泉为代表的众多水企，纷纷推出低价产品，试图在这一领域占据更大份额。然而，在这场价格战中，走高端化路线的昆仑山水却显得格格不入，处境略显尴尬。
昆仑山矿泉水，作为加多宝旗下的高端品牌，自创立之初便定位高端市场。它凭借昆仑山水源，主打“净矿小碱”四大黄金品质，声称具有天然纯净、丰富均衡的矿物质、世界稀有小分子团结构、pH值天然弱碱性等特点。为了证明自己在高端市场的地位，昆仑山提供了大量数据榜单作为支撑，如2024年“双11”期间，昆仑山矿泉水在国内高端水电商销量中排名第一，并连续八年领跑高品质矿泉水赛道。
然而，尽管昆仑山矿泉水在高端市场有所建树，但我国瓶装水市场仍以中低端品牌为主导。昆仑山矿泉水虽然以水源地为背书，但水源地环境的好坏并不能直接证明其水质的高端。专家指出，水质的好坏受多重因素影响，包括地下运输条件、水岩反应程度等，因此并非所有源自纯净地方的水都是好水。
昆仑山矿泉水还陷入了商标纠纷。早在2002年，广东江门鹤山市已有一家名为鹤城昆仑山泉水厂的个体工商户，主要经营桶装饮用水等。而昆仑山矿泉水虽然2009年才注册成立，但2012年已被认定为中国驰名商标。两个相隔千里的水厂因重名埋下纠纷隐患。经过一系列法律程序，最终法院认定鹤城昆仑山泉水厂侵犯了昆仑山矿泉水的注册商标专用权，要求其承担赔偿责任。
这场商标纠纷无疑对昆仑山矿泉水的品牌认知造成了一定影响。一直以来，昆仑山矿泉水的品牌知名度和市场占有率与行业头部品牌相比仍有较大差距。早年其市场定价5元/瓶，就在一定程度上限制了其市场推广。为了应对市场竞争，昆仑山矿泉水也不得不加入价格战，将价格从5元下调至4元。
如今，矿泉水市场的价格下降趋势愈发明显。农夫山泉推出的绿瓶纯净水以1元的价格迅速抢占市场，东方甄选、胖东来等也纷纷推出低价天然矿泉水。各大品牌推出低价矿泉水，主要是为了抢占市场份额。据行业调查数据显示，中国包装饮用水整体销售规模保持稳定增长，预计2025年将突破3100亿元。
然而，在市场竞争格局中，中低端市场品牌仍占据绝大部分份额。消费者在选择矿泉水时，虽然对价格敏感，但水质的品质仍然是他们选择的关键。根据艾媒咨询的数据，2024年中国有41.84%的矿泉水消费者因追求健康生活而选择矿泉水，看重其优质水质及对人体有益的矿物盐和微量元素。另有41.09%的消费者则因价格实惠而选择矿泉水。
昆仑山矿泉水虽然一心走高端化路线，但在市场低价趋势的大环境下，想要抢占更多的市场份额并非易事。它不仅要面对依云等国外高端品牌的挑战，还要应对中低端市场的强烈挤压。尽管昆仑山在高端市场已经有一定声量，但要进入行业头部阵营，还需突破市场认知不足和竞争力不强等多重困境。
昆仑山矿泉水要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须重新审视其价格策略和发展方向。单靠水源优势已不再足够，它需要在保证品质的同时，更加注重市场需求和消费者心理，才能真正打开市场空间。
与此同时，昆仑山矿泉水还需加强品牌建设和市场推广，提升品牌知名度和美誉度。通过多样化的营销手段，如线上线下活动、社交媒体宣传等，加强与消费者的互动和沟通，提高品牌忠诚度和市场占有率。
面对日益激烈的市场竞争，昆仑山矿泉水还需不断创新和突破。通过研发新产品、优化包装设计、提升服务质量等方式，满足消费者日益多样化的需求，提升品牌竞争力。
昆仑山矿泉水还需加强与渠道商的合作，拓展销售渠道和市场覆盖范围。通过建立完善的销售网络和售后服务体系，提高产品的可获得性和便利性，进一步提升品牌影响力。
总之，昆仑山矿泉水要想在饮用水市场中立于不败之地，就必须在保持品质的同时，不断创新和突破，加强品牌建设和市场推广，提升品牌竞争力和市场占有率。
