在国内消费市场的风云变幻中，传统大卖场的业绩下滑成为一道不可忽视的风景线。然而，在这片看似黯淡的景象中，折扣零售却如同一股清流，逆流而上，取得了令人瞩目的成绩。从国际巨头Costco、TJX，到国内奥莱、唯品会等品牌，它们都以独特的魅力，吸引着越来越多的消费者。
Costco，作为折扣零售行业的佼佼者，其一举一动都备受关注。数据显示，截至去年年底，Costco的全球持卡会员数量已经突破了1.28亿大关。以Costco深圳店为例，开业当天会员开卡数量就超过了14万，这一数字在全球范围内也是首屈一指。
Costco之所以能够赢得如此多的忠实粉丝，关键在于其“性价比”理念。在Costco，消费者无需担心商品品质，因为这里的每一件商品都经过严格筛选，确保是畅销或高品质的产品。甚至，国内知名零售商胖东来也在学习Costco的品质管理之道。
然而，高品质并不意味着高价格。相反，Costco的商品价格却异常亲民，其毛利率远低于同行业水平。例如，沃尔玛的毛利率约为24%，而Costco则仅为12%左右。这一竞争力的价格背后，是Costco深耕多年的供应链体系。通过全球采购渠道和庞大的销售量，Costco不仅提升了上游议价能力和周转效率，还进一步降低了成本，将更多实惠带给消费者。
在国内，特卖电商唯品会同样凭借相似的逻辑赢得了消费者的青睐。唯品会在全球范围内设立了10个海外办事处，并拥有超过1000名专业买手。他们遍布全球各地，为消费者精心挑选优质商品，并深入品牌商供应链开展合作，争取最大的折扣优惠。
唯品会坚持与品牌商或一级经销商直接合作，有效减少了中间环节，降低了成本。同时，唯品会还为品牌商和经销商提供销售流量的“双保险”，因此他们愿意给予唯品会更优惠的价格。这一策略使得唯品会上的商品在保持正品品质的同时，价格更加亲民。
以近期火爆的保暖消费为例，唯品会上虽然没有最便宜的羽绒服，但却汇聚了波司登、雪中飞、鸭鸭等知名品牌的折扣商品。消费者在这里可以以更低的价格购买到大牌商品。例如，原价2999元的波司登中长款毛领羽绒服，在唯品会上仅需799元就能入手，折扣力度之大令人惊叹。
折扣零售的走红并非偶然现象，而是市场规律与消费趋势共同作用的结果。随着消费者心理的转变，大家不再盲目追求高价或绝对低价的商品，而是在追求生活品质的同时更加注重性价比。这一趋势为折扣零售行业提供了广阔的发展空间。
