美团外卖在国际市场的征途上再次迈出重要步伐，其海外品牌Keeta在中东市场，特别是沙特地区，正逐步展现其竞争实力和市场影响力。这一战略部署不仅标志着美团全球化战略的深化，也反映了其在海外市场拓展中的独特方法论。
美团外卖在国内市场取得显著成就后，开始将目光投向海外，其海外扩展策略展现出清晰的阶段性特征。初入新市场时，美团通过高额补贴迅速吸引用户，提升市场份额。一旦市占率接近领先地位，便转向提高盈利能力，确保“以战养战”的可持续性。这种策略在香港市场得到了初步验证，并在沙特市场得以复制和完善。
Keeta在沙特市场的起步并不轻松，目前单位经济效益（UE）仍为负值，约为-20元人民币，主要亏损源于拉新和运费补贴。然而，美团团队对沙特市场充满信心，计划在2025年大规模开设新城市，目标是在年中实现利雅得市占率第一，年底前新开城市市占率同样领先。
利雅得作为沙特的核心城市，外卖市场日均订单量约为50万单，Keeta日均单量已达10万单，市占率两成，初步站稳脚跟。美团在沙特市场的成功，得益于其差异化的补贴策略和高效的配送服务。针对运费较高的痛点，Keeta大幅提升运费补贴力度，降低用户综合成本，同时注重提升配送时效，以建立用户忠诚度。
在香港市场，Keeta通过“全民免运”活动实现了市占率的显著提升，这一策略随后被复制到沙特。在利雅得，Keeta推出了新客高额福利和无限制免费配送服务，迅速吸引了大量用户。沙特地区消费力强，人均客单价高，为美团提供了广阔的竞争空间。Keeta在性价比、履约和运营策略上均表现出色，但在商家资源方面仍需时间积累。
为了瓦解当地竞对在商家资源上的优势，Keeta采取了积极的BD策略，通过开拓和维系商家关系，为平台营销打法提供策略宽度。在全球连锁品牌方面，Keeta具有明显价格优势，通过人气产品低价策略和新老客折扣，吸引了大量用户。然而，在本地商家资源上，Keeta仍需努力，以丰富供给和提升价格竞争力。
美团加速全球化的动因复杂多样。香港市场作为出海练兵场，为美团积累了宝贵的经验。而沙特市场则因其高外卖渗透率、旺盛的消费需求和巨大的市场体量，成为美团全球化战略的重要支点。美团在沙特市场的成功，不仅得益于其技术、运营、资金和策略上的优势，更得益于其对当地消费习惯的深刻理解和精准把握。
除了沙特市场，美团还在积极探索其他海外市场的可能性。战投海外负责人朱文倩曾参与沙特市场的考察，同时，美团还在东南亚、日韩、英国等地区进行市场调研。这种多元化的出海方式，不仅有助于美团在全球范围内寻找新的增长点，也为其全球化战略提供了更多的选择和可能性。
在全球化进程中，美团不仅注重市场份额的提升，更注重盈利能力的增强。通过差异化的补贴策略、高效的配送服务、精准的运营策略和积极的BD模式，美团正在逐步构建其在海外市场的竞争优势。未来，随着美团全球化战略的深入推进，相信其在海外市场的表现将更加值得期待。
在沙特市场，Keeta与当地市占率最高的外卖平台Jahez的竞争日益激烈。然而，凭借其在全球连锁品牌上的价格优势和高效的配送服务，Keeta正在逐步缩小与Jahez的差距。未来，随着Keeta在商家资源上的积累和用户忠诚度的提升，相信其在沙特市场的表现将更加出色。
美团的全球化战略不仅有助于其在全球范围内寻找新的增长点，也为中国企业走向世界提供了有益的借鉴和启示。通过深入了解当地市场需求和消费习惯，精准制定市场策略，中国企业可以在海外市场中展现出更强的竞争力和适应能力。
