在2024年的中国汽车市场中，尽管整体趋势向上，但豪华车细分领域的竞争愈发激烈。新能源车型的崛起与宏观经济环境的变化，给这一市场带来了前所未有的压力。即使是像BBA这样的行业巨头，也不得不采取“以价换量”的策略，来应对供给过剩和需求不足的问题。
然而，在这样的市场环境下，林肯却选择了截然不同的发展道路。林肯中国总裁贾鸣镝博士在广州车展上指出，豪华车市场环境严峻，预计全年豪华燃油市场总量将同比下降12%。面对这一挑战，林肯没有选择盲目追求销量，而是坚守品质，拒绝“以价换量”。
贾鸣镝博士强调，林肯不以销量数字论成败，而是更加注重品牌价值的维护。数据显示，2024年林肯的终端折扣率仅为18.3%，是所有豪华品牌中最低的。这证明了林肯在保护品牌价值方面的决心和行动。
林肯的坚持不仅体现在品牌价值上，还体现在其市场表现上。尽管市场整体环境不佳，但林肯的市占率却保持稳定，并实现了阶段性的提升。从年初的2.0%升至2.6%，涨幅达到30%。这一成绩的背后，是林肯各车型的共同努力。航海家、林肯Z、冒险家等车型在市场中的表现均十分亮眼，市占率和销量均有显著增长。
在产品层面，林肯同样展现出了强大的竞争力。2024年3月，林肯电混大家族正式上市，标志着林肯正式进军新能源市场。随后，全新飞行家、全新一代领航员等车型的相继推出，更是进一步提升了林肯的品牌声量和市场竞争力。
特别是在全新一代领航员上，林肯将“中国锦绣之冠”的宋锦元素融入其中，实现了中式风格与美式豪华的完美结合。这一创新设计不仅赢得了消费者的喜爱，更展现了林肯对中国市场的深入理解和尊重。
除了在产品层面的创新外，林肯还非常注重用户体验和服务质量的提升。林肯之道作为林肯品牌的标志性服务体验，在升级为“林肯之道Pro”后，更是进行了全面的优化和升级。从体验流程到展厅硬件，都进行了精心的设计和打造，旨在为消费者提供更加舒适、便捷、有温度的豪华体验。
同时，林肯还非常注重与经销商的合作和发展。为了帮助经销商改善盈利状况和提升网络健康度，林肯采取了“从广到精”的整合策略，关闭了偏远地区的店面，聚焦潜客市场。同时，服务网络持续下沉，已建设完成176个服务网点，并计划年底扩大到更多国内主要市场。
在内部管理上，林肯也进行了积极的改革和创新。近期，林肯中国建立了四个大区区域，以“三剑客”模式集销售、市场、售后之力为经销商服务。这一举措不仅提高了工作效率，还增强了团队的凝聚力和战斗力。
面对市场的变革和挑战，林肯的反应是积极主动的。它没有选择随波逐流或盲目跟风，而是坚守自己的品牌理念和价值观，通过不断创新和优化来提升自己的市场竞争力。这种坚持和勇气不仅赢得了消费者的认可和喜爱，也为林肯未来的发展奠定了坚实的基础。
