硬件领域的创业者们正纷纷涌入具身陪伴型机器人这一新兴赛道，为市场带来新的活力与期待。
近期，这一领域迎来了两位重量级新玩家。12月23日，追觅科技原中国区执行总裁郭人杰在离职后迅速行动，创立了专注于具身智能机器人的新公司，并成功完成了首轮融资，投资方阵容豪华，包括IDG资本、经纬创投、真格基金和Monolith等。无独有偶，OpenAI前资深算法负责人姜旭也被曝出在12月创立了名为“亮源新创（Light Robotics）”的机器人公司，专注于打造面向消费者的具身智能陪伴机器人，旨在通过感知、学习和环境交互能力，提供家庭服务、医疗康养、教育培训等领域的陪伴服务。
据多位具身智能行业内部人士透露，消费级陪伴机器人赛道已成为近年来大厂高管创业的热门选择，也被视为2024年下半年投资市场极具潜力的方向之一。例如，前小鹏机器人产品设计负责人孙兆治创立了珞博智能，聚焦于“AI潮玩”类产品，预计将于2025年发售并量产。而前字节跳动PICO北京ID设计团队负责人何嘉斌则创立了萌友智能，并在近期的CES展会上展示了家庭机器宠物Ropet，预计在今年3月向Kickstarter众筹用户交付首批产品。
然而，尽管前景广阔，具身智能机器人赛道仍处于初级阶段，尤其是面向消费者的产品，国内尚未出现成熟案例，市场反应尚待验证。如何定位用户群体、满足用户需求、以及以何种产品形态落地，都是这一新蓝海需要探索的问题。
值得注意的是，AI陪伴赛道的火爆背后，隐藏着新的情绪需求与市场机遇。多位行业人士指出，消费级陪伴类机器人主要面向女性消费者。珞博智能创始人孙兆治透露，公司即将推出的陪伴机器人主要服务于年轻女性。萌友智能创始人何嘉斌也表示，新产品Ropet的目标受众主要是27-35岁的女性。这一趋势在AI陪伴软件的用户画像中也得到了印证，Z世代女性成为重度用户群体。
陪伴类机器人的市场潜力在日本已得到验证。何嘉斌透露，日本是目前陪伴机器人品类最丰富、使用程度最高的市场之一，知名宠物机器人LOVOT的千日活跃用户数占比高达90%。2023年6月，LOVOT进入中国市场，虽然价格高昂，但仍吸引了不少女性用户的关注。
对于2024年下半年TO C陪伴类赛道的火爆，一位投资人表示，这是技术突破与市场需求共同作用的结果。随着大模型和具身智能技术的突破，资本市场认为TO C陪伴类机器人有望成功。大模型技术的溢出降低了模型价格，使得TO C陪伴产品成为可能。同时，国内硬件供应链的强势基因也为这一领域的发展提供了有力支持。
然而，尽管前景看好，但产品前景仍充满不确定性。LOVOT在全球的销量并不理想，财务亏损严重。这可能与产品定价过高有关。萌友智能和珞博智能吸取了LOVOT的经验，推出了价格更为亲民的产品，并聚焦在更年轻的女性群体中。
与B端市场相比，C端市场具有更大的想象空间。多位具身智能领域从业者表示，尽管目前具身智能的应用场景主要集中在B端，但B端生意难做，企业对ROI要求苛刻，决策流程长，获客难度大。相比之下，C端市场更具吸引力。因此，2024年下半年，投资市场的风向转向结合国内硬件基因寻找C端应用场景，硬件重新成为资本市场的焦点。
然而，到目前为止，国内的这门生意仍然停留在理论层面。LOVOT尚未接入大模型技术，其糟糕的财务数据背后可能隐藏着真实产品需求并不旺盛的问题。尽管用户表示了购买意愿，但提供情绪价值的产品需求更为微妙和难以捉摸。所有人都在等待一个产品来测试真实消费市场的水温，而今年将是一个关键的时间点。
硬件领域的创业者们正通过创新和技术突破，不断探索具身陪伴型机器人的新可能。然而，市场的真实需求和反应仍需进一步验证，这一领域的未来发展仍充满挑战与机遇。
