近年来，羽绒服这一传统保暖服饰在社交媒体上引发了广泛热议。不少网友调侃道：“月薪过万，也难买一心仪羽绒服。”与此同时，“千元以上羽绒服是否物超所值”的疑问也频繁出现。这些讨论背后，反映出羽绒服正逐步从单纯的御寒用品转变为时尚单品，消费者的价值认知也随之发生了深刻变化。
从市场全局来看，中国羽绒服市场规模持续扩大，尽管增速有所放缓。这一趋势既体现了市场竞争的日益激烈，也揭示了消费者对品质和品牌的更高追求。数据显示，2022年中国羽绒服市场规模为1622亿元，而到了2023年，这一数字增长至1960亿元。
2024年天猫双11的销售数据尤为引人注目，中高端羽绒服类别实现了30%的成交额增长，特别是千元及以上价格区间的市场需求显著增强，这凸显了消费者对高端化品牌的青睐。
在这场变革中，国产羽绒服品牌纷纷踏上“高端化”之路。过去，羽绒服设计相对单一，以功能性为主。如今，随着消费者需求的多样化，羽绒服行业迎来了全面升级。国产品牌不仅保留了羽绒服的保暖性能，更在设计、材质、色彩及品牌合作等方面融入时尚元素，使其成为冬季衣橱的必备之选。
例如，2018年加拿大鹅进军中国市场，凭借其高价标签和独特的品牌叙事，迅速成为精英阶层的宠儿，推高了羽绒服的价格上限。随后，波司登也推出了新一代轻薄羽绒服及高鹅绒冲锋衣，凭借科技性能提升了高价产品的市场份额。鸭鸭、坦博尔等国产品牌也尝试突破，推出了高端系列，采用珍稀鹅绒和先进科技，跨越价格门槛。
在这些品牌中，高梵尤为突出。自2021年起，高梵全面专注鹅绒，推出了“黑金系列”鹅绒服，成功将价格区间拉升至千元以上。如今，黑金系列已迭代至第四代，高梵还推出了大师系列、户外系列等多个创新产品，年GMV突破50亿元大关。
高梵的成功并非偶然，其抓住了市场空间红利。传统羽绒服市场长期被中低端产品充斥，而高端羽绒服价格高昂。高梵填补了这一市场空白，以3000-4000元的价格区间，成为国产品牌中的高档选择，同时与万元以上的高端品牌相比，具有更高的质价比。
高梵还充分利用了抖音、小红书等渠道红利，紧跟直播电商的浪潮，与头部主播合作，实现了销量的快速增长。同时，高梵不断升级品牌形象，从网红合作转向明星代言，进一步提升了品牌知名度。
差异化策略也是高梵成功的关键。为了获取高品质的鹅绒，高梵遍访全球多个国家，最终“飞天鹅绒”成为其核心竞争力。在定位上，高梵更偏向于名媛、商界领袖等社会精英阶层，满足他们对高品质生活的追求。
近年来，户外风潮逐渐兴起，高梵也紧跟潮流推出了户外系列。虽然与专业户外品牌相比，高梵在户外领域的根基尚浅，但其在创新与实力上仍有巨大提升空间。高梵的户外产品更注重滑雪等场景后的穿着体验，满足消费者对健康和生活品质的追求。
展望未来，高梵将继续拓展线下渠道，深入沟通消费者，借助线下体验店将产品和服务触达更广泛人群。同时，高梵也将面临海外市场拓展的挑战，通过国际时装周和媒体合作提升品牌知名度。
高梵还规划了儿童业务。童装业务在价值增长和市场份额上均表现优异，且购买决策群体与成人装一致。高梵在成人装和儿童装的技术研发上同步布局，注重童装面料的安全性和科技应用。
