荣耀，这家迅速崛起的科技企业，近日正式宣布了其进军印尼市场的雄心壮志。印尼，作为东南亚最大的经济体，不仅是《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的核心成员，更拥有全球第四大的人口规模，潜在的消费群体极为庞大。
荣耀的这一战略决策并非一时冲动。公司南太平洋地区总裁李静在接受采访时透露，为了顺利进军印尼，荣耀各部门协同作战，历经半年多的时间，对印尼市场进行了全面而深入的调研与分析。
调研结果显示，尽管目前印尼手机市场仍以低端设备为主，但消费者对中高端产品的需求正在迅速增长，特别是对新技术和高端体验的追求尤为强烈。尽管从比例上看，印尼中高端手机在东南亚地区占比偏低，但从绝对数量上来看却是最高的，中高端市场至少拥有500万台的销量规模。荣耀敏锐地捕捉到了这一市场趋势，决定以300美元以上的中高端用户群体为目标，这一群体恰好是苹果和三星的核心用户。
荣耀之所以敢于与苹果、三星这样的国际巨头正面竞争，离不开其在马来西亚和新加坡市场的成功经验。自2022年开始全面布局海外市场以来，荣耀在全球市场取得了迅猛发展。在东南亚这一战略要地，荣耀更是早早布局，目前在马来西亚已经成为仅次于苹果和三星的第三大品牌，也是近年来唯一突破10%价值份额的中国品牌。
在马来西亚市场，荣耀销售的产品中70%都是中高端产品，尤其在折叠屏领域，市场份额已经超过了30%，平板产品更是连续9个月位居市场第一。荣耀Magic折叠旗舰系列在转化苹果和三星用户方面表现出色，53%的用户群体都来自这两大品牌。去年，荣耀进入新加坡市场后，凭借折叠旗舰Magic V3的推动，其高端旗舰机份额在2024年增长了一倍，成为新加坡市场中高端增长最快的品牌。
在谈到印尼市场的策略时，李静表示，荣耀不会追求短期销量扩张，而是希望通过深耕价值市场，将荣耀品牌打造成印尼中高端科技产品的标杆。为此，荣耀计划在2025年在印尼市场推出20-30款产品，涵盖手机、平板、电脑、穿戴设备、音频产品等多个领域。首批产品将于2025年第一季度正式发布，其中荣耀具有优势的折叠屏产品将是首发新品之一。
在渠道方面，荣耀也面临了不小的挑战。与马来西亚以运营商主导不同，印尼是一个纯公开市场，分散程度更高。为了进一步覆盖印尼市场，荣耀与印尼最大的移动设备和电子产品零售商Erajaya达成了全方位战略合作。Erajaya在全国拥有两千多家门店，其中有600-800家主要销售中高端产品，这与荣耀主打中高端的市场策略高度契合。李静透露，荣耀计划在第一年让产品在Erajaya的300-500家门店铺货，并计划开设10家荣耀品牌体验店。
荣耀的这一大胆举措得到了市场的广泛关注。权威市场机构Canalys预测，凭借技术创新、战略本地化和强大的合作伙伴关系，荣耀已经做好了颠覆印尼市场的准备。在未来的三年内，荣耀品牌有望跻身印尼中高端市场价值前三强之列。
荣耀的全球化征程始于四年前，从深圳再次出发的它，在两年后开启了全球市场拓展的新篇章，并迅速实现了海外市场的盈利性、可持续增长。不久前，荣耀宣布2024年12月海外销量占比已经突破50%，在多个地区实现了规模化盈利，真正成为了一家国际化企业。这一成绩对于荣耀这家年轻的“创业公司”来说，无疑是一个历史性的突破。
